Форум по теме охота,рыбалка,спорт,кладоискательство,антиквариат,оружие,армия,политика,кино,наука,музыка,танцы,рукоделие,компьютеры,общение
http://uvlecheniehobby.ru-лучший сайт по хобби,охота,рыбалка,спорт,армия,оружие,антиквариат,кладопоиск,нумизматика,общение,встречи,политика,новости,купля-продажа,наука,образование,культура,компьютеры,электроника и многое другое.
    
    ретроблоха
 
   
html clock code часы html на сайт

www.uvlecheniehobby.ru$5387$5387Сколько стоит ваш?

.

Как стать успешным блогером

Интернет,сайты,сео,программы,Bitcoin,технологии.

Модератор: Золотунчик

Глава 9 Как стать успешным блогером

Сообщение admin » 22 окт 2017, 15:15

Глава 9
Уменьшенное фото

Ищем спонсоров

Часть I. Агентства цифрового маркетинга

Итак, вы потратили уже кучу времени на то, чтобы «вырастить» свою аудиторию. Пора выяснить, как эта аудитория может приносить вам деньги.

Благодаря новым правилам, требующим указывать оплаченный спонсором контент, легко заметить, что успешные влогеры часто делают видеорекламу тех или иных брендов. Такие ролики размещаются на каналах самих влогеров, где их видят все подписчики, или на канале бренда, который, собственно, и заказал рекламу.

Например, Turkish Airlines в последнее время работали со звездами YouTube: Каспаром Ли, Девином Грехэмом и Дэмиеном Уолтерсом – развивали таким способом свой проект #fortunetraveller («Загадочный путешественник»). Проект предусматривал полет в Стамбул с паспортом и одной только сумкой. Оказавшись в Турции, приглашенные звезды поучаствовали в традиционном местном мероприятии – празднике гаданий. Затем их отправили в один из 260 городов, куда летают Turkish Airlines, причем участники, естественно, должны были записать свои впечатления от самого полета и того места, в котором оказались, для канала авиакомпании в YouTube. Эта оригинальная рекламная кампания принесла солидное увеличение аудитории и вполне окупила затраты на всех нанятых влогеров.

Еще один бренд, недавно нанимавший влогеров для увеличения прямого трафика в свой канал на YouTube, – это Mattessons. В его рекламной кампании участвовал влогер Али-А, специализирующийся на видеоиграх. Суть всей истории в том, что Али-А посылал некого робота по имени ФРЭНК (имя, если его переводить с английского, означает «Автоматизированный холодильник для утоления голода») в закрытый куб и вместе со всей онлайн-аудиторией пытался открыть этот куб, взломав код. Первый ролик, представляющий, кто такой ФРЭНК и с чем его едят, получил около миллиона просмотров. В следующие несколько месяцев Али-А подготовил для канала Mattessons в YouTube еще ролики, в которых персонализировал своего робота и превратил его в отличного компаньона для игр и перекусов.

Наиболее часто и регулярно готовят рекламный контент влогеры, специализирующиеся на красоте. Когда в 2014 году компания Unilever запускала рекламную кампанию для продвижения своих брендов Toni & Guy, Dove и VO5, для создания роликов позвали Таню Берр и Зои Сагг. Для демонстрации и показа своей продукции влогеров нанимают и такие бренды, как Superdrug, Lush, L’Oreal, Lancome и The Body Shop.

Иными словами, если вы, будучи влогером, желаете обратить поддержку зрителей в денежную форму, стоит подумать и о взаимодействии с различными компаниями. Предложения по продвижению тех или иных брендов, которые получают влогеры, могут оказаться весьма соблазнительными и принесут тысячи фунтов (за один только ролик!). А если партнерство станет долгосрочным, то тысячи превратятся в десятки тысяч. Ставку оплаты бренды назначают обычно исходя из количества подписчиков у того или иного влогера и среднего числа просмотров каждого видеоролика. По общему правилу влогеры с миллионом подписчиков (и больше) могут получать до 10 тысяч фунтов за один ролик.

Так как же начинающий влогер может урвать себе кусочек этого спонсорского пирога? Самый первый и самый простой способ – воспользоваться специальной платформой для поиска спонсоров или привлечь к этому агентство, оказывающее посреднические услуги. Второй способ – выйти на отдел продвижения выбранной вами для сотрудничества компании напрямую. Давайте начнем с платформ и агентств, а о прямом взаимодействии я расскажу во второй части этой главы.

Прежде чем мы приступим, стоит определиться, что именно должен включать в себя спонсорский контент. В жизни, устраиваясь на работу, вы наверняка внимательно читаете трудовой договор – чтобы убедиться, что работодатель не включил в него пункты, которые вас не устраивают. Если же вы обнаруживаете какие-то несоответствия, договор остается неподписанным. То же самое и с рекламодателями: каждый раз, публикуя «спонсорский» пост, вы обязаны соблюдать рекламные стандарты и принципы, прописанные в контракте. Так что внимательно прочтите все документы и соглашения, выучите правила, прежде чем приступать к подготовке рекламного контента. Если решите, что соблюдение этих условий может отвратить от вас часть зрителей, вы можете захотеть прекратить сотрудничество.

По сути, рекламные стандарты и принципы прописывают, что влогеры обязаны употреблять слово «реклама» в заголовке или в миниатюре/кадре из ролика, сколько бы, когда бы и как именно бы им ни оплачивали создание этих материалов. Кроме того, пояснение, что это реклама, должно присутствовать и в описании ролика на YouTube. Поэтому, хоть и заманчиво ваять по паре спонсорских роликов в неделю и получать за них от 10 до 20 тысяч фунтов, те влогеры, которые этим увлекаются, быстро начинают терять аудиторию. Зрители пользуются YouTube, чтобы услышать честные суждения других о том, что их волнует, а оголтелая торговля брендами – явный признак, что влогер говорит не совсем то, что думает.

Объем спонсорского контента, который вы можете публиковать без ущерба для «показателей» аудитории и просмотров, зависит от того, сколько вообще материалов вы размещаете в неделю. Если на вашем канале ролики появляются ежедневно, то без особых проблем можно размещать спонсорский контент раз в две недели. Если же вы делаете всего один ролик в неделю, то спонсорский контент можно размещать раз в четыре-шесть недель. И, разумеется, нет никаких ограничений количеству рекламных роликов, если они размещаются не на вашем канале, а на канале вашего рекламодателя.

Подсказка: думайте о том, как компания-рекламодатель соотносится с вашим контентом, а не о том, сколько она может вам заплатить

Чарли Макдонелл (charlieissocoollike) объясняет: «Вы можете лишиться всей вашей аудитории в тот момент, когда решите: „Я сделаю ролик об этой компании. Она никакого отношения ко мне не имеет, но зато хорошо платит“. В данный конкретный момент это принесет вам деньги, но для долгосрочной перспективы – не поможет, только навредит».

СПОНСОРСКИЕ ПЛАТФОРМЫ

Сотрудничество со спонсорскими платформами или агентствами цифрового маркетинга может здорово облегчить вам жизнь. Все, что нужно, – зарегистрировать или подписать договор, и они станут подбирать бренды, которые лучше всего подходят вам и вашей аудитории.

Среди влогеров-новичков больше всего популярна платформа FameBit – она позволяет общаться с такими «монстрами» рекламного бизнеса, к которым обычно на выстрел не подойдешь. Как только у вас будет 5000 подписчиков или больше, можете присоединиться к FameBit и получать уведомления всякий раз, когда платформа отыщет что-нибудь подходящее для вас.

Схема ее работы довольно проста. Она публикует предложения о сотрудничестве от влогеров, причем это сотрудничество может быть как на «пороликовой» основе, так и на постоянной. Ставки начинаются от 100 долларов за видеоролик, из которых 90 получает автор контента, то есть влогер. FameBit забирает себе 10 процентов, вне зависимости от цены самого предложения. 100 долларов – это минимальная стоимость; в зависимости от размера аудитории предложения могут превышать и 1000 долларов за ролик.

Чтобы вас рассматривали как потенциального партнера в рекламе, нужно просто постоянно искать «вашего» рекламодателя. Когда увидите компанию или бренд, чья продукция или идеи соответствуют духу вашего влога, или проект, в котором, как вам кажется, вы могли бы поучаствовать, вы формируете заявку и отправляете ее через платформу. FameBit популярен у многих влогеров, компании-рекламодатели получают множество заявок, так что не расстраивайтесь, если сразу вас не заметят. Может, это и хорошо – ведь тогда вы не пропустите вариант, который, может быть, гораздо лучше вам подойдет.

Когда компания-рекламодатель принимает вашу заявку, можно переходить к обсуждению условий сотрудничества. Видео вы будете делать самостоятельно, а оплату получите в течение 2–3 суток после его одобрения и публикации.

Путь к успеху на FameBit – это формирование вашего идеального предложения. Ваша заявка должна максимально соответствовать возможному бренду. Может показаться, что лучше сформулировать какую-то общую заявку и разослать ее нескольким компаниям, но сотрудники отделов маркетинга непременно заметят, что вы подошли к делу формально и не особо много времени потратили. Это произведет на них ужасное впечатление, можете мне поверить.

Бренд-менеджеры решат, что раз вы не сочли нужным уделить внимание заявке, то и к созданию влогов так же наплевательски относитесь. Поэтому, чтобы убедить людей, читающих заявки, в вашем серьезном настрое, нужно каждый раз в буквальном смысле формировать заявку «с нуля». Проводите мини-исследование каждой понравившейся вам компании – на чем она специализируется и что можно было бы улучшить. Затем подготовьте письмо, указав в нем, какие именно преимущества вы могли бы принести этой компании. Чем больше конкретики будет в вашей заявке, тем лучше – этим вы покажете, что тщательно подошли к делу. Кроме того, уделите внимание тому, чтобы правильно представиться, как можно подробнее и понятнее описать контент, на котором вы специализируетесь, и привести характеристики вашей аудитории – не только количественные, но и демографические. Так бренд-менеджеру будет проще принять решение, соответствуете ли вы характеру и требованиям его компании.

Ваша заявка должна обязательно содержать рассказ о том, как вы планируете использовать продукт компании в своем видео. Создайте маркетологам картинку – чтобы они представили, как их бренд будет смотреться на экране. Приведите ссылки на другие ваши видео сходного формата. Помните, что для любой компании работа с влогером в первый раз – своего рода прыжок в неизвестность. Вам доверяют свою продукцию и свое ви́дение ее – в надежде, что вы полюбите ее так же, как они сами. Поэтому как можно четче опишите, что они увидят в результате, если станут с вами сотрудничать.

Поскольку перегружать свой канал в YouTube спонсорскими видео вы не захотите, очень важно тщательно отбирать бренды, с которыми стоит иметь дело, а не рассылать заявки всем подряд. И дело не только во времени на «подгонку» каждой заявки к конкретной компании – дело в напрасных усилиях, которые вы потратите на то, что вам заведомо не подходит и с чем вы не имеете ничего общего. Подумайте о своей аудитории. Бренды, которые спонсируют видео с помощью платформы FameBit, хотят добиться большего охвата своей целевой аудитории, большего отклика от нее. Если ваши зрители не попадают в число лояльных данному бренду, вам он тоже не подходит. Задумайтесь: а так ли уж вам нравится этот бренд, чтобы вы могли с чистым сердцем рекомендовать его своей аудитории? Если ответ «нет» – проходите мимо. Вряд ли вам хочется портить себе репутацию, работая с тем продуктом, в котором ваши зрители впоследствии разочаруются. Иначе доверие к вам будет подорвано, а число подписчиков и просмотров снизится.

Интервью: Адам Хендл

Адам Хендл – директор по связям с общественностью компании FameBit. В интервью порталу Vlognation он рассказывает, как правильно пользоваться платформой, и дает советы по зарабатыванию денег с ее помощью.

– Так как же ютьюберы и влогеры могут с помощью FameBit увеличить свои доходы?

– Тех денег, которые удается заработать с помощью AdSense, большинству влиятельных пользователей YouTube, конечно, для жизни не хватает. Спонсоры, как правило, платят гораздо больше. А еще с помощью компаний-рекламодателей ютьюберы могут отыскать те продукты, которые понравятся их аудитории. А значит, смогут создать качественный контент, который, в свою очередь, можно выгодно монетизировать.

– Какие советы вы могли бы дать тем, кто заинтересован в подаче заявок спонсорам через FameBit?

– Три самых важных совета, которые я мог бы дать, таковы: собирайте всю доступную информацию о компании, с которой хотите сотрудничать, ищите те из них, которые точно подходят вам и вашему каналу, и показывайте, каким вы видите ваше сотрудничество, – в буквальном смысле.

Компании-рекламодатели благосклонно относятся к тем влогерам, кто искренне интересуется их продукцией и не жалеет времени на поиски необходимой информации о самой компании. К тому же только такие методы и имеют смысл. Как бы заманчиво ни смотрелась возможность получать большие деньги за спонсорский контент, вы только повредите своему каналу, если займетесь тем, что вам совершенно не подходит. Наконец, в красках разрисуйте потенциальному спонсору, что именно вы планируете делать с их продукцией.

– Могут ли влогеры пользоваться разными форматами видео и креативить при работе с брендами?

– Ох, чего мы уже тут только не видели: сюрпризы, обучалки, лукбуки, пародии, рецензии… и так далее. Если компания действительно хочет получить результат, она должна разрешить ютьюберу действовать по вдохновению и творить то, что точно найдет отклик в сердцах его зрителей.

– FameBit действует по системе рекомендаций. Не могли бы вы объяснить, что это значит?

– Мы искренне любим наше сообщество ютьюберов и хотим вознаградить их за то, что они помогают информации распространяться по всему миру. Нам кажется, что лучший способ сделать это – система поощрений на основе баллов, которые каждый ютьюбер получает за упоминание другого ютьюбера.

Плюс каждый доллар, заработанный на платформе, также приносит пользователям по баллу. Например, если влогер получил от спонсора 200 долларов, на его балловый счет также падает 200 баллов. С помощью полученных вознаграждений можно приобрести осветительное оборудование, микрофоны, камеры и многое другое. Идея в том, что по мере роста популярности вашего канала вам требуется новое оборудование, и мы просто помогаем этому произойти.

АГЕНТСТВА ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА

Агентства цифрового маркетинга работают для компаний, которые желают заняться рекламой в интернете с помощью влогеров. Эти агентства ищут для своих клиентов-рекламодателей подходящих им ютьюберов. Вы связывались хотя бы с одним из таких агентств? Если нет, стоит сделать это – сообщить о том, что вы существуете и что у вас есть влог. Как наберете 5000 подписчиков, выходите в Google и забивайте в строке поиска «агентства цифрового маркетинга». Изучите полученные результаты, загляните на сайты агентств – посмотрите, чем именно они занимаются и с какими брендами работают. Если вам в результате покажется, что вы неплохо подходите, позвоните в выбранные агентства. Объясните, о чем ваш влог и сколько трафика вам удалось привлечь.

Нередко бывает так, что между влогером и его стремлением заработать денег встает его гордость. Такие влогеры полагают, что если агентство захочет сотрудничать, оно само свяжется с ними. И ошибочно думают, что если на них никто не вышел, значит, они не так уж хороши, как им кажется. Но, как правило, это далеко не так. Агентства цифрового маркетинга взаимодействуют со многими популярными влогерами. Когда речь заходит об очередных рекламных кампаниях, конечно, они предпочитают работать с теми, с кем уже имели дело, – так риска меньше. Но, занимаясь переговорами и организацией, сотрудникам таких агентств некогда искать новые таланты. Так что нужно действовать на опережение и сообщать о себе самостоятельно.

Eight&four («Восемь и четыре») – одно из самых известных агентств цифрового маркетинга в Великобритании. Оно выступает посредником между влогерами и такими компаниями, как Sea World, Velcro и отели Me By Melia. Работа со столь крупными рекламодателями приносит влогеру тысячи и даже десятки тысяч фунтов – в зависимости от охвата аудитории, который он может осуществить. Упоминая тот или иной продукт или рекомендуя его в ролике, влогер может заработать в районе 4000 фунтов, а рекламный баннер на главной странице его канала за месяц своего «висения» даст ни много ни мало – 20 тысяч фунтов.

Генеральный директор компании Eight&four Кейт Росс призывает всех влогеров не стесняться обращаться в агентства цифрового маркетинга. В интервью The Guardian она об этом упомянула: «Просто приходите в агентство и говорите: „У меня вот такая-то аудитория, есть ли у вас что-то, что можно с этим сделать?“»

Намереваясь «достучаться» до того или иного цифрового агентства, сначала проведите маленькое расследование. Узнайте, с какими брендами это агентство уже работало, и продемонстрируйте свои знания, когда будете тщательно и внимательно писать письмо. Обобщите все сведения о вашей аудитории (количественные и демографические) и объясните тему, с которой работаете в своих видеороликах.

Раскрывая демографические характеристики, используйте данные, которые может предоставить YouTube Analytics. Важны три параметра ваших зрителей: их возраст, пол и местоположение – именно на эту информацию смотрит агентство, подбирая бренду влогера для рекламы. Поэтому лучше указывать ее в начале вашей заявки в агентство. Далее закиньте еще один крючок – сообщите, сколько у вас просмотров каждого видео в среднем. Для этого достаточно посмотреть на данную характеристику в пяти последних ваших роликах и посчитать среднее арифметическое. Показатель количества просмотров для цифровых агентств даже более важен, чем число ваших подписчиков, – так как компании-рекламодатели интересуются именно тем, сколько людей посмотрит видео, за которое они платят. Иными словами, хотя количество подписчиков – это своеобразный «ярлычок», свидетельствующий, насколько популярен ваш канал, он не всегда объективно отражает действительное количество зрителей ваших видеороликов.

Подсказка: любите то, что делаете!

Когда вы начнете «продавать» свой влог рекламодателям, поначалу можете приуныть – если на вас сразу не обратят внимания. Не опускайте руки! Напомните себе, для чего вы вообще решили заниматься влогами. Усердно трудитесь дальше, наращивайте аудиторию и трафик – и сможете показать впечатляющий рост, когда в следующий раз станете общаться с потенциальными рекламодателями.

Кейт Росс из Eight&four рассказала The Guardian: «Если вы заводите канал или блог только для того, чтобы заработать денег, – у вас ничего не выйдет. Все должно быть органично и показывать, что вы действительно этим увлекаетесь. Если вы что-то действительно любите, это очень заметно».

Когда с помощью агентства или спонсорской платформы вы выходите на компанию-рекламодателя, помните, что вовсе не обязательно заключать контракт, если вы не уверены, что тематика рекламы идеально вписывается в ваш влог, в его образ. Вы утратите трафик и аудиторию, если станете рекламировать что-то, не совпадающее с вашими принципами. Потому что таким образом сейчас вы денег, может, и заработаете, но в перспективе точно их потеряете – из-за потери вашей репутации и лояльности зрителей.

Патрик Уокер, исполнительный директор видеокомпании Rightster, некогда отвечал за запуск YouTube на территории Европы. Он прекрасно понимает, насколько прибыльным может оказаться это занятие – постить спонсорское видео в своем канале, – но тем не менее дает в интервью Daily Mail осторожный совет: «Каждый случай, конечно, уникален, но в целом звезды влогинга и других социальных медиа имеют возможность получать доход, который в короткие сроки может сильно увеличиться за счет аудитории на YouTube, в Facebook, Twitter и таких платформах, как Snapchat. Речь может идти о паре сотен фунтов, о десятках тысяч фунтов или даже больше в зависимости от того, кто они такие, что им нужно сделать и какая у них аудитория на разных платформах. В случае со звездами YouTube доходы от спонсорского контента могут более чем в два раза превышать те деньги, которые влогеры могли бы заработать, пользуясь исключительно рекламными механизмами самого YouTube. Для многих из них ключевым приоритетом является сохранение аудитории, которую они с таким трудом завоевали. И поэтому мы регулярно наблюдаем на YouTube случаи, когда именитые влогеры отказываются даже от относительно несложных в исполнении предложений ценой в десятки тысяч фунтов – из-за того, что не хотят поступиться своими принципами, или их не устраивает само задание, или же просто им не нравится сам бренд».

Такие влогеры, как KSI, Zoella, Тайлер Оукли и Дженна Марблз, еженедельно получают по нескольку предложений от компаний, желающих с ними сотрудничать, но принимают из них едва ли одно. По сути, на этом они теряют до 50 тысяч фунтов каждую неделю. Если уж они могут отказаться от такого количества денег, потому что им выгоднее оставаться верными своей аудитории и своим ценностям, то и вы можете. Спонсорские посты, конечно, делать нужно, чтобы заработать денег, но не стоит жадничать – в конечном счете из этого ничего хорошего не выйдет.

Прочитав часть I этой главы, вы должны:

☐ изучить рекламные стандарты и принципы размещения спонсорских постов;

☐ зарегистрироваться на платформе FameBit;

☐ изучить, какие предложения от компаний есть в данный момент на FameBit;

☐ понять важность тщательной подготовки заявки для каждой компании, с которой вы хотите работать;

☐ изучить, какие существуют агентства цифрового маркетинга;

☐ связаться с одним или несколькими цифровыми агентствами.

Часть II. Взаимодействие с компаниями напрямую

Когда вы чуть наберетесь опыта во влогах, вы увидите, что упоминаете в своих роликах одни и те же марки. Хочется ли вам зарабатывать на этих упоминаниях деньги? Ну конечно, хочется! Как вариант, вы могли бы уделять время изучению новых брендов, которые появляются в вашей области интересов, например новых модных магазинов или гаджетов. Неужели вам бы не хотелось получать вознаграждение за то, что ваша аудитория благодаря вам тоже о них узнает?

Если вы не вышли на потенциальных спонсоров через агентство цифрового маркетинга или платформу типа FameBit, придется проявлять инициативу самостоятельно. Для этого нужно подготовить и отправить в отдел маркетинга и пиара выбранной вами компании спонсорское предложение.

У вас есть только один шанс произвести нужное впечатление, поэтому стоит потратить на составление предложения время и усилия. В этой главе вы найдете список пунктов которые должно содержать в себе выигрышное предложение. Не отсылайте заявку, пока не включите в нее их все плюс статистические данные и детали.

Прежде чем начинать искать выходы на компании-спонсоры, стоит организовать этот процесс и сделать его более эффективным. Полезно составить список брендов, с которыми вы бы хотели сотрудничать, а затем отмечать их галочкой по мере продвижения в своих начинаниях. Поиск спонсоров – это, по сути, лотерея. Все компании, с которыми вы будете связываться, разделятся для вас на две группы: те, которые заинтересованы в продвижении на YouTube, и те, кому это неинтересно. Придется написать много писем, если вы хотите повысить шансы найти спонсора из первой группы.

Устройте мозговой штурм – запишите все продукты и услуги, которые имеют отношение к тематике вашего влога или непосредственно участвуют в ваших роликах. Например, для бьюти-влогера это могут быть помада, тушь, пенка для умывания, салоны красоты и средства для ухода за волосами. Когда закончите, подпишите под каждым средством и услугой названия компаний, которые их производят. Для примера с косметикой это может быть, скажем, L’Oreal, Maybelline, Rimmel, Simple и Toni & Guy. Возьмите разноцветные ручки или маркеры и отметьте одним цветом местные компании, другим – компании вашей страны, а третьим – международные корпорации; достаточно просто поставить точку соответствующего цвета рядом с каждым названием. Список компаний обязательно должен включать все три цвета.

Поскольку у национальных и международных компаний кошельки потолще, они часто пользуются для своих рекламных кампаний услугами посредников – агентств. А вот местные и региональные предприятия обычно охотнее идут на контакт напрямую – иногда бывает достаточно расспросить своего парикмахера или заглянуть во флагманский магазин и познакомиться с сотрудником, отвечающим за маркетинг.

Подсказка: список потенциальных спонсоров можно вести бесконечно!

Чем больше в вашем списке возможных рекламодателей, тем больше у вас шансов заключить контракт с одним из них. Если вам кажется, что список недостаточно велик, попробуйте проделать следующие шаги.

Шаг первый: посмотрите, какие объявления YouTube крутит в ваших собственных роликах – вначале или как рекламную паузу. Включите эти компании в свой список – раз они пользуются возможностями YouTube, то деньги у них есть, а ваше предложение может оказаться им выгоднее, чем сотрудничество с YouTube.

Шаг второй: просмотрите другие влоги в вашей области интересов. Рекламируют ли какие-либо компании с их помощью свою продукцию? Если они размещают рекламу во влогах, значит, в принципе осознают важность этого канала коммуникации.

Шаг третий: посещая отраслевые мероприятия и выставки, обращайте внимание на то, ролики каких компаний крутят на экранах. Раз уж эти компании платят за видеорекламу, то явно стараются охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Шаг четвертый: просмотрите несколько своих последних видео и продумайте, о каких продуктах вы в них упоминали. Кто производители этих продуктов? Внесите их в свой список. Упоминали ли вы когда-нибудь о каких-либо местах времяпрепровождения (магазины, рестораны, достопримечательности)? Если да, добавьте и их. Так вы увидите, как лучше всего соотносятся интересы вашей аудитории и те или иные продукты и услуги.

Как только список будет составлен, стоит потратить время на изучение каждой компании в нем более подробно. В процессе вы можете понять, что некоторые из них не так подходят вам, как казалось изначально; тогда их следует вычеркнуть из списка. Или, наоборот, какая-то компания может понравиться вам даже больше, чем вы думали, и у вас будет больше информации для составления привлекательной заявки. Итак, вот что вы должны постараться выяснить.

Как именно компания уже представлена в видео, и что вы могли бы сделать иначе? Найдите канал компании в YouTube, гляньте, сколько у него подписчиков и сколько просмотров получают сами ролики. Можете ли вы принести бренду больше, чем эти цифры? Какие у него показатели в социальных сетях? Когда будете писать заявку, обязательно упомяните эти данные и предложите способы увеличения охвата.

Каких целей компания старается достичь? Запустила ли она недавно какой-нибудь новый продукт? Есть ли соцсети, в которых эта компания пока не представлена, например Snapchat или Instagram? Хватает ли ей контента в видеороликах, или чего-то недостает? Выясните ее слабые места, а потом можно подумать и над тем, как это исправить.

Кто является ключевой аудиторией бренда? Поищите, например, интервью, которые менеджеры компании давали в СМИ, или статьи о ней самой, чтобы выяснить, у каких категорий населения ее продукция пользуется бо́льшим успехом. Изучите продукцию компании, чтобы понять, на людей какого возраста она ориентирована. Это часто можно понять просто по упаковке продукта и его цене.

Сможете ли вы помочь компании достичь ее целей? Подумайте об этом особенно тщательно. Приведет ли простое упоминание ее в вашем влоге к увеличению трафика, или нужно будет придумать что-то поинтереснее? Свою аудиторию вы знаете очень хорошо – заинтересуется ли она тем брендом, на который вы нацелились? Это важно для дальнейшего сотрудничества. Если сотрудники компании довольны вашей рекламой, они могут рассказать о вас своим друзьям, работающим в других компаниях. Недовольные же клиенты никогда к вам не вернутся, и придется начинать чуть ли не с нуля, чтобы найти нового спонсора.

Умеете ли вы собирать необходимые данные для доклада о результатах сотрудничества? Учитесь получать нужные цифры из различных источников и не экономьте на специальных программах для презентаций. Чтобы рекламодатель был доволен, он должен получить ясные и точные результаты.

Пример: Винсент Хейвуд

Винсент Хейвуд, глава диджитал-отдела в маркетинговой компании Shine Communications, часто пользуется услугами влогеров для продвижения тех или иных брендов.

О своем опыте работы с ними он рассказал в интервью Daily Mail.

«Мы обращались к влогерам в ряде рекламных кампаний наших клиентов и получили просто потрясающие результаты. Неважно, было ли это короткое упоминание о продукте или полноценное интервью о компании-рекламодателе, мы почти немедленно получали мощный всплеск трафика и увеличение количества зарегистрировавшихся.

Так, один из рекламных проектов включал в себя предварительный тизер, который для нас делала Zoella. И он – не вся кампания, а только один тизер – увеличил нам аудиторию больше чем на 5000 процентов. Это был ролик длительностью всего шестьдесят секунд!

Влогер PewDiePie от одной только рекламы получает в год 2,5 миллиона фунтов. Это без конкретных упоминаний или игровых обзоров. В случае с влогером топ-уровня пятиминутное видео может обойтись в 20–50 тысяч фунтов, но, если сделать правильный выбор и влогера, и контента, фантастические результаты гарантированы. А значит, деньги будут потрачены не напрасно».

Короче говоря, бренды согласны платить бешеные суммы, если вы докажете, что можете привлечь к ним на сайты и в соцсети много новых пользователей.

Элементы успешного предложения

Чтобы вам проще было запомнить, что́ должно входить в успешное предложение, адресованное потенциальному спонсору, я придумала фразу «Люблю Интересные Задачи. Ура!». Четыре необходимых элемента начинаются соответственно с букв Л, И, З и У. А если вы все сделаете правильно, ваши доходы обязательно взлетят до небес! Ура!

Л – ЛИЧНОЕ ПИСЬМО

Очень важно не грести все компании под одну гребенку, а к каждой подходить индивидуально. Тут вам поможет информация, которую вы получили в процессе составления списка брендов и определения, какой из них подходит вам лучше других.

Лучше всего связываться с потенциальным рекламодателем по электронной почте – так можно наиболее эффективно объяснить суть вашего предложения. Кроме того, в этом случае бренд-менеджер может прочитать его в удобное для себя время. Звонок такой свободы не предполагает – вы не можете заранее знать, будет ли человек на том конце провода в настроении вас слушать.

Тема вашего письма важна едва ли не больше, чем оно само. От нее зависит, захочет ли вообще ваш адресат открыть сообщение. Наверняка на формулирование темы у вас уйдет столько же времени, сколько и на выбор заголовка очередного ролика на YouTube. Нужно заинтересовать маркетинговый отдел, побудить их открыть ваше письмо. Сделать это можно, отразив в теме письма суть вашего контента и вашего бренда, например, так: «Представляю [тема] влогера [имя] / Работа с [название потенциального спонсора]».

Дальше убедитесь, что вы собираетесь отправить письмо конкретному человеку, а не по адресу, в котором есть слова info или contacts. Если ошибиться, то письмо, скорее всего, никто не заметит и не прочтет, оно просто «проскользнет» через систему. Вы все равно потратите немало времени на свое предложение, так что стоит и поискать реальный адрес конкретного человека, который по крайней мере прочтет ваше сообщение. Если такой контактной информации нет на сайте компании, просто позвоните и спросите, куда можно прислать предложение. Не пренебрегайте и друзьями в соцсетях – поспрашивайте, вдруг кто-то знаком с сотрудниками нужной фирмы, пусть даже и «через третьи руки». Надо же вам как-то «просунуть ногу в дверь» и найти человека, который прочтет ваше письмо.

Не растекайтесь мыслью по древу. Бренд-менеджеры – люди занятые, так что вы должны подавать информацию максимально понятно, чтобы они быстро и легко разобрались, чего вы хотите и как этим можно воспользоваться. Тут работает тот же принцип, что и в ваших влогах, – мило и коротко (ЧМОК, помните?). Каждое предложение должно содержать только конкретные детали, никаких общих мест! Расскажите о своем влоге и о том, как вы можете помочь компании в развитии. Включите в письмо такую информацию, как характеристики вашей аудитории и среднее количество просмотров ваших роликов. Объясните, почему выбрали именно эту компанию и с решением каких проблем можете ей помочь.

Завершая письмо, добавьте чуть интриги и нетерпения – скажите, что, если интересно, вы можете прислать всю статистику в информационном пакете. Закончите свое сообщение подписью, которая должна содержать всю вашу контактную информацию. Включите в нее ссылку и на канал в YouTube, и на блог, если он у вас есть.

Ниже я привожу пример, демонстрирующий, как все сказанное можно увязать вместе.

Здравствуйте, [имя].

Я веду видеоблог [название или тема влога] на канале в YouTube [URL-адрес канала]. У моих роликов [статистические данные] среднее количество просмотров, [статистические данные] подписчиков и [статистические данные] фолловеров в Twitter/Instagram/Facebook, интересующихся [тема влога].

Я пишу вам на тот случай, если вы заинтересованы в рекламе на моем канале в YouTube. Я заметил(а), что [значимый факт из жизни компании], и я мог(ла) бы предложить вам значимое увеличение трафика для [цель компании и то, как вы предлагаете ее добиться].

Дайте мне знать о вашем мнении по этому поводу. Буду с нетерпением ожидать вашего ответа. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, не стесняйтесь задавать их. Я также могу выслать вам информационный пакет со всей статистикой по моему влогу, если потребуется.

С уважением,
[ваше имя и контактная информация]
Помните, что вам не удастся получить положительный отклик от всех компаний, которым вы отправите свое предложение, и важно, чтобы отрицательные ответы ни в коем случае не отражались на вашей жизни, не отвлекали вас от дела. Существует множество причин, по которым компания может не обратить на вас внимания. Например, у нее сейчас может быть неподходящее время для трат на рекламу или она вовсе пока не заинтересована в таком типе продвижения. Держите хвост пистолетом, пересмотрите несколько своих роликов – просто чтобы напомнить себе, для чего вы вообще этим занимаетесь, – и готовьте предложения для других компаний из вашего списка.

И – ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАКЕТ

Когда вы посылаете бренд-менеджеру письмо с предложением, информационный пакет не нужен; но его стоит иметь – на тот случай, если компания запросит. Некоторые рекламодатели отвечают довольно быстро, а подготовка информационного пакета занимает довольно много времени. Торопиться тут не следует, но и заставлять потенциального спонсора ждать – тоже не дело, это может разрушить весь дальнейший диалог. В конце концов, информационный пакет запрашивают, если заинтересованы в вас прямо сейчас. Заставите ждать – и мнение о вас может кардинально поменяться!

Информационный пакет должен содержать следующее.

Актуальная фотография. Так как вы влогер, вы – лицо вашего бренда, а рекламодатели должны же понимать, что именно они приобретают. Вам, наверное, кажется, что все, кто смотрят ваш влог, знают вас в лицо, но не обольщайтесь, что бренд-менеджер сразу пойдет на ваш канал в YouTube. Сначала вам нужно убедить его это сделать, и правильный информационный набор, в том числе фотография, – еще один довод. Продемонстрируйте, что вы презентабельно выглядите: фотография должна быть ярко освещенной, а ваше лицо – ясно видимым.

Ваше резюме. Маркетологам крупных компаний еженедельно приходится изучать сотни предложений о сотрудничестве. Разница между теми, кто добился успеха, и теми, кого отправили в мусорную корзину, заключается в том, как быстро сотрудник пиар-отдела сможет понять концепцию предлагаемого бренда. Ваша задача – в одном предложении объяснить, о чем рассказывает ваш влог и чем он может быть полезен потенциальному рекламодателю. Проследите, чтобы, объясняя это, вы заодно смогли бы убедить маркетолога, что ему выгоднее работать именно с вами, а не с другими влогерами, занимающимися той же темой. Не мямлите и не распространяйтесь мыслью дальше четырех предложений.

Статистические показатели трафика. В конечном итоге рекламодатели принимают решение не на лирике, а на математике – на показателях вашей успешности. Они хотят видеть, какое количество людей сможет о них узнать благодаря рекламе в вашем влоге. Для этого вы можете воспользоваться данными аналитики YouTube, в частности средним количеством просмотров одного видео и числом подписчиков. Не помешает и среднее время просмотра ролика: если оно более двух минут, это значит, что ваши зрители не бросают вас на середине, сильно от вас зависят, а в глазах рекламодателя это несомненный плюс. Ведь спонсору не нужен любой влогер – ему нужен лидер мнений, выслушав которого, люди охотнее станут покупать продукцию компании-рекламодателя. От влогера, чьи видео смотрят меньше минуты, такого результата не добьешься.

Присутствие в социальных медиа. Информационный пакет – отличный повод продемонстрировать вашу популярность в соцсетях. Надеюсь, вы последовали советам главы 7 и смогли завоевать аудиторию на Facebook, в Twitter, Instagram и Snapchat. Помните, что среднестатистическим пользователям соцсетей редко удается получить больше нескольких сотен фолловеров, так что если у вас их тысяча или больше, вы имеете полное право хвастаться! Социальные медиа – еще одно подтверждение вашей популярности в интернете: они показывают, что ваша аудитория не ограничивается соседями и идет за вами на канал в YouTube. Рекламодателям нравится, когда вы уже чего-то добились, – ведь им, как правило, нужен небольшой тизер, который выводил бы зрителя на полноценный рекламный ролик; они хотят быть уверенными, что вы сможете охватить максимальную аудиторию и рассказать ей о продукции спонсора.

Демографические показатели. Рекламодателям хочется знать, и кто именно смотрит ваши влоги, и откуда, из какого региона идет основной трафик. Дело в том, что компания также адресует свою продукцию людям определенного возраста и часто даже жителям определенной страны, поэтому неудивительно, что ей хочется знать, попадают ли ваши зрители в целевую аудиторию. Например, если они все поголовно укладываются в возраст от 18 до 30 лет и живут в Великобритании, то американской компании, производящей слуховые аппараты, вы точно не подойдете. А вот для косметической фирмы или модного ателье окажетесь в самый раз. Для того чтобы получить данные о гендерных и возрастных характеристиках вашей аудитории и ее географический охват, воспользуйтесь аналитикой YouTube.

Публикации в прессе и других медиа. Если вы успели привлечь внимание местной или государственной газеты, телеканала или журнала, обязательно упомяните об этом. Так потенциальный рекламодатель увидит, что вы уже обладаете определенной репутацией в своей области. Когда несколько людей занимаются, по сути, одним и тем же, тот факт, что СМИ заметили кого-то из них, автоматически выделяет этого человека из толпы. Если же вы пока не удостоились чести быть упомянутым в прессе, просто пропустите эту часть информационного пакета. Никто вас за это не осудит, а публикации еще обязательно будут!

Премии, звания и награды. Может, ваш влог уже выиграл какую-то премию? Или был номинирован, вошел в шорт-лист? Такой послужной список поможет склонить чашу весов в вашу пользу в глазах рекламодателя, если он пока не уверен, стоит ли иметь с вами дело. А если ваш влог пока не получил признания, не волнуйтесь. Этот раздел можно использовать для размещения двух-трех отзывов о вашем влоге. Попросите экспертов в той области, которой вы занимаетесь, заглянуть к вам на канал и оставить положительные комментарии, которые вы сможете процитировать в информационном пакете. Правильные отзывы могут оказаться не менее действенными, чем премия или номинация. Например, если вы модный влогер, благодарность от редактора моды журнала Vogue продемонстрирует, что вам доверяют как эксперту, а ваш канал воспринимают как авторитетный ресурс.

Актуальная и точная контактная информация. Пусть рекламодателю легко будет сказать вам «да»! Он слишком занят, чтобы искать в длинном документе ваши адреса и телефоны, потому поместите их на верх первой страницы информационного пакета, чтобы их совсем не трудно было увидеть.

Когда составите информационный пакет, можно выложить его онлайн – и вы, возможно, обнаружите, что стали получать предложения от компаний, с которыми даже не думали налаживать контакты. Дело в том, что информационный пакет – знак брендам, что вы работаете с рекламой и не отказываетесь от спонсорского контента. Да, иногда это нужно чуть ли не прокричать, чтобы вас поняли. Если у вас есть блог, связанный с вашим влогом, убедитесь, что в нем есть ссылка «Реклама» где-нибудь на стартовой странице. Такая ссылка должна вести на страницу вашего блога, где размещается информационный пакет. Если блога у вас нет, можно частично загрузить инфопакет на ваш Facebook и дать желающим знать, как с вами можно связаться, чтобы получить остальную его часть.

З – ЗВОНОК

Ошибка многих влогеров – да и блогеров – в том, что они думают, что рассылки по электронной почте достаточно для налаживания контакта. В мире, одержимом технологиями, в котором мы живем, телефонный разговор – это нечто, чего многие люди банально боятся. Что ж, они упускают своих потенциальных рекламодателей… и деньги. Компании нужно преследовать, если они вам не отвечают. Вы как минимум заслуживаете услышать «да», «нет» или «может быть».

Когда решаете позвонить, подумайте о собственном вашем рабочем дне. Хотели бы вы получить такой звонок с утра, часов в девять, когда только пришли на работу, разгребаете стол и пьете свой первый кофе? Наверное, нет. А после обеда, когда часть пунктов в списке «Сделать» уже вычеркнута и вы с гораздо меньшей вероятностью огрызнетесь на того, кто рискнет вам помешать? Между 14.00 и 15.00 – идеальное время для звонка.

Собственно, все, что вам нужно сделать, – представиться, уточнить, получил ли собеседник ваше письмо, и говорить все это счастливым, радостным голосом. Оптимизм заразителен, и в этом случае у вас гораздо больше шансов получить позитивный ответ. Вам либо скажут, что заинтересовались и хотели бы получить больше деталей – и тогда вы вышлете им инфопакет, – либо откажутся. Всегда спрашивайте причину отказа – чтобы знать, в чем следует изменить поведение или как модифицировать сам канал на YouTube, – и попробуйте снова, когда решите, что ситуация достаточно изменилась. Не вешайте нос, если вам все время будут говорить «нет». Просто вернитесь к списку компаний и работайте с ними, пока не получите в ответ «да». Кому-то в этом списке вы однозначно нужны. И помните, что если от крупных компаний приходят отказы, попробуйте прицелиться в дичь помельче.

У – УСПОКОЙТЕСЬ И ЖДИТЕ «ДА»!

Очень легко зациклиться на своей цели и напрочь забыть о том, что когда предложение все-таки будет принято, у вас резко прибавится работы. За выполнение сделки ответственность лежит на вас. Когда потенциальный рекламодатель ответит, что он заинтересовался вашим предложением, вы должны ухватиться за эту крупинку интереса и превратить ее в гору восхищения.

В следующий раз, общаясь с компанией, предложите встретиться «вживую». Так вы сможете разведать обстановку. Если в вас очень сильно заинтересованы, то сразу найдут время для встречи. Если пока еще сомневаются, отложат ее. Это нормально. Отправьте им свой замечательный инфопакет, и тогда под вас перекроят расписание.

Спланируйте, что вы наденете на встречу, – ведь жизненно важно выглядеть профессионалом. Когда рекламодатель спонсирует ваши ролики, он спонсирует и вашу индивидуальность, уникальность, так что вы должны хорошо справиться с ролью посла вашего собственного влога.

Продумайте систему цен за рекламу и потренируйтесь в том, чтобы произносить ваши желания уверенным голосом. Если вы сами не очень тверды в своем желании заработать деньги, то и тратить их на вас компании не захочется. Напомните себе, сколько у вашего влога зрителей и как данный конкретный бренд может улучшить свои показатели. Вы нужны этой компании!

Назначьте разную цену для разных задач. За ролик, полностью посвященный продукции компании, стоит просить гораздо больше, чем за упоминание в одном из топовых роликов или шопинг-видео. Если у вас есть блог, связанный с влогом, подумайте, сколько можно было бы попросить за упоминание компании в нем или за полноценный пост. Лист с различными вариантами, подготовленный и предоставленный рекламодателю, заставляет его чувствовать себя более уверенно и комфортно – так как ясно, что можно приобрести, отталкиваясь от рекламного бюджета.

Вы получите больше денег, если назначите за ролик не очень высокую цену, а за дополнительные опции запросите больше. Например, можно сказать, что ролик стоит 500 фунтов, а продвижение в Instagram – еще 200, а публикация в других соцсетях – еще 300. Когда высказываете такое предложение, имейте на руках статистику ваших соцсетей – сколько у вас подписчиков и динамику их прироста, – так рекламодатель скорее заинтересуется предоставленной возможностью.

На старте не жадничайте. Может, конечно, вы и слышали, что успешные влогеры зарабатывают до 5 тысяч фунтов за спонсорский ролик, но будьте реалистом – вы пока новичок. Начните с «комплексного» предложения – видео и дополнительное продвижение – по цене от 500 до 1000 фунтов, в зависимости от размера компании-спонсора. Если вами заинтересовался гигант, можно расценки поднять – иначе вы рискуете обесценить собственный труд и продаться задешево. К тому же для крупной компании 500 фунтов – это мелочь, и то, что вы для нее за эти деньги сделаете, она не оценит. А вот если она потратит на проект 1000 фунтов, то почувствует себя так, будто сделала больше и взяла на себя больше обязательств. Для местной небольшой фирмы 500 фунтов – уже неплохие инвестиции, так что регулируйте соответственно цены, не заламывайте их. Со спонсорами «на борту», даже если они не очень много платят, у вас гораздо больше шансов привлечь других рекламодателей, которые станут платить больше. Никто не любит рисковать и делать что-то первым. Но как только вы себя показали и сделали ролики для каких-то фирм, другие тоже захотят с вами сотрудничать.

Когда спонсор подтвердил, какой именно рекламный «набор» его устраивает, обсудите с ним четкие и понятные условия оплаты. Ведь, в конце концов, вы это делаете, чтобы получить деньги за свой труд. Стандартный способ предполагает счет на оплату, который влогер посылает компании, когда видео выложено в интернет, с прописанным крайним сроком получения денег. По общему правилу, стоит сказать компании, что вы будете ждать оплату в течение 30 дней, и уточнить, является ли это для нее приемлемым сроком. В больших компаниях не редкость, когда деньги могут переводиться в течение 3–4 месяцев, и если это так, вам стоит обговорить этот момент заранее. Всегда можно спросить, нельзя ли уменьшить этот срок. А не спросив, вы и ответа не получите!

Подсказка: заведите банковский счет и разберитесь в особенностях налогообложения

Не забывайте, что со своих доходов вы обязаны платить налоги. Влоги – это бизнес, и с прибылей от этого бизнеса полагается выплачивать налог, как делают другие бизнесмены. Когда станете завоевывать аудиторию, помните, что среди ваших зрителей может оказаться налоговый инспектор, так что утаить доходы у вас вряд ли получится.

Самый легкий способ – это уведомить налоговую инспекцию, что вы желаете стать самозанятым, что предполагает регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. В этом случае документов потребуется самый минимум и никаких плат за создание компании не предусмотрено. Все, что нужно, – зарегистрироваться онлайн в соответствующем разделе сайта налоговой службы (gov.uk/set-up-sole-trader). Индивидуальный предприниматель несет ответственность за ежегодное составление декларации и предоставление ее в налоговую инспекцию, за выплаты соответствующих налогов и социальных взносов.

Когда станете зарабатывать больше денег, возможно, будет эффективнее создать общество с ограниченной ответственностью. Это не только будет смотреться более профессионально при выставлении счетов рекламодателям, но и будет оставлять вам больше денег после уплаты налогов.

Общества с ограниченной ответственностью выплачивают налог на прибыль в размере 20 процентов вне зависимости от того, сколько зарабатывают, и вам нужно будет меньше платить социальных взносов, если вы станете оформлять свой заработок в виде дивидендов. Еще одно преимущество такой формы работы – в том, что позднее можно легко привлечь инвесторов или партнеров путем продажи доли в компании. Создать акционерное общество можно, просто зарегистрировавшись онлайн в регистрационной палате (companieshouse.gov.uk//runpage?page=welcome) и заплатив 15 фунтов. Тем не менее, когда вы организуете акционерное общество, рекомендуется нанять бухгалтера, так как ответственности за предоставление отчетности в налоговую службу уже гораздо больше. Бухгалтер сэкономит вам время, которое вы сможете потратить на то, что приносит вам деньги, – то есть на создание видеороликов. Кроме того, профессиональный бухгалтер еще и сэкономит вам средства, так как он гораздо лучше разбирается в хитросплетениях налогового законодательства и преимуществах той или иной организационной формы. Начинайте искать бухгалтера, как только ваш доход станет постоянным.

Какую бы схему вы ни выбрали, вам все равно нужно завести специальный банковский счет. Если вы индивидуальный предприниматель, вы должны открыть отдельный расчетный счет – корпоративные счета требуют специального номера, который выдается только акционерным обществам. И хотя расчетный счет заводить вы не обязаны, это стоит сделать для того, чтобы логичнее организовать финансовые потоки. Личный счет вызывает соблазн потратить все, что на нем лежит; а счет ИП можно использовать, например, для закупок нового оборудования и для прочих влоговых расходов.

Регистрируя акционерное общество, вы по закону обязаны открыть расчетный счет, так как такая организация рассматривается как отдельное подразделение и должна быть изолирована от ваших личных дел. Загляните на специализированные сайты, такие как Money Saving Expert (moneysavingexpert.com) или Money Facts (moneyfacts.co.uk) и сравните с их помощью разные банки, чтобы найти для себя приемлемые условия обслуживания счета. Все банки взимают ежемесячную плату за ведение расчетного счета, но некоторые предоставляют бесплатное обслуживание на какой-то период. В конце концов, вы можете выбрать банк просто по наименьшей стоимости обслуживания.

Прочитав часть II этой главы, вы должны:

☐ создать список компаний, с которыми хотите сотрудничать;

☐ разделить этот список на местные, региональные и международные компании;

☐ изучить каждую компанию в списке, чтобы понять, как можете ей помочь;

☐ запомнить составляющие успешного коммерческого предложения: Люблю Интересные Задачи – Ура!;

☐ зарегистрироваться в налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью;

☐ завести отдельный банковский счёт
За ВДВ...
Аватара пользователя
admin
Администратор
 
Зарегистрирован: 19 сен 2013, 19:36

Глава 10 Как стать успешным блогером

Сообщение admin » 22 окт 2017, 15:17

Глава 10

Работаем с агентами

Когда вы будете зарабатывать деньги вне самого YouTube – благодаря спонсорским роликам и рекламе знаменитых брендов, – вам здорово могут облегчить жизнь специальные агенты. Именно они будут искать для вас подходящих рекламодателей, именно они будут вести переговоры с ними и выбивать для вас максимально возможную цену оплаты вашего труда – им это выгодно, так как он получают за свои услуги комиссию, – и именно они будут подписывать за вас контракты. А у вас останется самое важное – свобода, свобода делать то, в чем вы лучший, а именно создавать отличный контент!

Поиски агента могут оказаться не таким уж легким делом. Агентам свойственно появляться, только когда вы уже добились чего-то и завоевали определенную аудиторию. Без подписчиков компании не будут предлагать вам создание спонсорского контента, а значит, и агент не получит комиссионных. И чем известнее агентство по работе с талантами, тем сложнее начать с ним сотрудничество. Ведь такое агентство уже работает с влогерами, которые много зарабатывают, а значит, получает от них неплохие комиссионные. В случае с вами же оно не знает, чего от вас ждать, и вы должны убедить агентство в том, что сотрудничество с вами будет коммерчески успешным.

Посмотрите, сколько у вашего канала на YouTube подписчиков и будьте честными сами с собой. Конечно, чтобы получить от агента реальное предложение заключить контракт, миллион фолловеров не нужен, но все-таки минимум 10 тысяч их должно быть, как и доказательства, что это количество постоянно увеличивается.

Если до заветной цифры вам пока далеко, придется приложить больше усилий, чтобы «нарастить» свою аудиторию. Перечитайте первые главы этой книги, чтобы убедиться, что вы хорошо продумали имидж и собственный бренд, и поставьте сами себе конкретные цели по росту трафика. Перечитайте главы о работе с аудиторией, проверьте, что вы взаимодействуете с другими влогерами и посещаете отраслевые мероприятия, типа Summer in the City и VidCon. Специально для начинающих руководители крупных агентств дали ниже в этой главе свои советы. Возьмите все на заметку и действуйте по их рекомендациям, прежде чем рискнуть заговорить о сотрудничестве. Будьте готовы взвалить на себя всю работу по наращиванию аудитории. Успех не приходит в одночасье, но если не работать методично и не тратить на развитие уйму сил, его можно вообще не дождаться. Доминик Смейлз, основатель самого крупного британского агентства по работе с талантами Gleam Futures, объяснил, что именно на успех уходит львиная часть труда:

– Ребята вспахивали в своих комнатах, без сна и отдыха, и неустанно создавали классный контент. Конечно, сейчас можно вдруг обратить внимание и заявить: «О боже, вы только посмотрите на успех, которого эта девушка добилась практически в одночасье». Но это далеко не так. За ее успехом стоят годы тяжкого труда.

Итак, когда вы добьетесь нужного числа подписчиков, проведите расследование – узнайте, какие у вас существуют агентства по работе с талантами и что они могут вам предложить. На сайтах агентств можно также найти информацию о том, как с ними связаться. Изучите все данные об интересующих вас компаниях, какие только отыщете, – например, каких еще влогеров они представляют, с чего начинали и с какими брендами работают сейчас. Это поможет вам определиться с выбором. Стоит убедиться, что ваша персона и ваш контент дополнят тот, с которым агентство работает, да и вам самим агентство должно нравиться. Ниже я привожу «досье» на крупнейшие британские (Gleam Futures, Mode Media и OP Talent) и одно американское (Addition) агентства талантов. Это что-то вроде базовой информации, так что я настоятельно советую вам заглянуть на сайт каждого агентства и узнать дополнительную информацию самостоятельно.

Gleam Futures

Доминик Смейлз основал Gleam в 2010 году. Изначально свое детище он представлял как консалтинговую компанию, дающую рекомендации по работе в социальных медиа (в частности, в YouTube), но в конечном счете просто взял под свое крыло влогеров. Теперь компания на своем сайте (gleamfutures.com) характеризует себя как «агентство по работе с талантами в социальных медиа».

Кардинальный сдвиг в сторону бизнес-процессов как ключевых возник, когда Доминик обратил внимание на влоги тогда совсем еще начинающих Сэм и Ники Чапмен, они же Pixiwoo, и подписался на них. В то время на YouTube гремели ролики с поющими собаками и авариями «феррари», но каждое видео Сэм и Ники немедленно взлетало в топ-5 или топ-10 просмотренных за день, в какое бы время оно ни появилось на сайте. Доминик заметил, сколько трафика привлекают сестры, и увидел тут возможность заработать.

Едва подписавшись на влог Pixiwoo, он, не теряя времени, принялся искать варианты спонсорской рекламы. Первая оказалась роликом о макияжных кистях компании Real Techniques – и принесла успех всем участникам сделки: в течение пяти лет продажи кисточек этой компании в США неизменно росли. В Великобритании Real Techniques занимает 60 процентов рынка, деля его с такими прославленными брендами, как MAC и Laura Mercier.

В наши дни Доминик и его команда из тридцати агентов представляют многих самых популярных британских влогеров, включая Зои и Джо Саггов, Алфи Дейса, Таню Берр, Джима Чапмена, Найоми Смарт и Каспара Ли. Доминик рассчитывает, что карьера ребят в ближайшие годы вырастет еще больше. «Будет непрофессионально, если мы станем раскручивать их на основе одного-единственного хита или пару лет агрессивно продвигать во всех соцсетях, – сказал глава Gleam в интервью журналу Financial Times. – Для меня они все – практически мои дети, и я чувствую личную ответственность за их дальнейшую успешную и долгую карьеру – потому что для этого моя компания и существует».

Звездный состав Gleam: Зои Zoella Сагг, Алфи Дейс, Джо Сагг, Джим Чапмен, Таня Берр, Луиза Пентленд, Маркус Батлер, Каспар Ли, Рут Крилли (A Model Recommends), Саксон-Жоли, Лили Пебблз, Найоми Смарт, TheLeanMachines, Саманта Мария (Beauty Crush).

Бренды, с которыми работает Gleam: Таня Берр с помощью Gleam сотрудничала с Scholl, Superdrug, Specsavers, The Body Shop и VO5; Zoella – с «Юнилевером», «Топшопом» и «Лашем»; Джо Сагг – с Tesco Mobile, «Кока-Колой» и «Скайпом»; Каспар Ли – с О2 и «Турецкими авиалиниями»; Алфи Дейс – с HTC и Bestival; Маркус Батлер – с «Самсунгом»; Джим Чапмен – с Hudson Boots, River Island и TK Maxx; Луиза Пентленд – с very.co.uk и «Кока-Колой»; Саманта Мария – с «Фуджифильмом» и New Look; Найоми Смарт – с bareMinerals и «Лореаль».

Советы Доминика Смейлза, основателя Gleam

Покажите себя во всей красе: «Когда Gleam заключает новые контракты, он ищет таланты, а не подписчиков. Мы берем тех, кто, как нам кажется, истинные самородки в своей области. У них может быть три подписчика или триста тысяч – нам это не важно; мы ищем энтузиазм, мы ищем Личность, мы ищем высокие ценности и умение взаимодействовать с людьми. Мы хотим начать сотрудничество с человеком на взлете карьеры, поработать с ним и предоставить ему максимум возможностей. Мы принимаем предложения от тех, кто безумно любит то, что делает».

Взаимодействуйте: «Общайтесь с другими влогерами, делитесь с ними контентом. Упоминайте в своих роликах о том, что вам понравилось у коллег. Сотрудничайте со всеми возможными платформами – телеканалами, радиостанциями, журналами, – чтобы максимально распространять свой контент. Разумеется, работайте и с соцсетями – это самый простой способ пообщаться с коллегами и зрителями. А если вы пользуетесь социальными медиа, только чтобы сообщать всем о своем новом контенте, это не очень разумно».

Любите то, чем занимаетесь: «Вы должны быть просто одержимыми, ибо успех приходит к тому, кто живет своим делом, дышит им, не может без него существовать. Но он не приходит сразу, поэтому, чтобы его дождаться, нужно обязательно любить то, чем занимаешься. Иначе можно сорваться в самом начале, и тогда уже точно никаких денег от влогов не видать. И длиться это может долго, даже несколько лет. Кроме того, если вы действительно любите то, чем занимаетесь, то с гораздо охотнее развиваетесь и приобретаете нужный опыт, чтобы потом делиться им с вашими зрителями».

Будьте верны себе: «Не пытайтесь копировать других влогеров. Просто будьте собой, и вы увидите, что по-настоящему ценятся и привлекают внимание именно искренность и подлинность».

Mode Media

Агентство Mode, раньше известное как Glam, появилось в 2004 году как союз блогеров и создателей онлайн-контента. Вначале его услугами пользовались всего 12 человек, но к 2016 году их число выросло до 6 тысяч, в которых входят и влогеры.

Mode ищет таланты во всех областях, включая моду, стиль, красоту, мужской стиль, здоровье, воспитание, питание, развлечения и музыка. Как только они начинают сотрудничать с каким-то влогером, запускают активную раскрутку его на Mode.com – онлайн-платформе для лучших авторов агентства, чья аудитория достигает 25 миллионов пользователей ежемесячно.

Звездный состав Mode Media: Касси Хо (Blogilates), Мишель Фан, Дэни Спайес и Стив Букер.

Бренды, с которыми работает Mode Media: Касси Хо сотрудничала с помощью этого агентства с Jamba Juice, «Рибоком», GNC и Quest Nutrition; Мишель Фан – с «Ланкомом», Random House и «Лореаль»; Стив Букер – с «Пейпалом».

Советы Изана Нэша, основателя Mode Media

Будьте разносторонними: «Прежде чем нанимать влогеров, я должен оценить, лидеры мнений в каких областях – будь то мода, красота, семья, еда, мужской стиль и так далее – требуются нашим клиентам-брендам для предстоящих рекламных кампаний. Талантливые люди с разнообразными интересами, которые охватывают в своем творчестве различные темы, – идеальный вариант для нас, потому что их аудитория воспринимает и готова воспринимать самый разнообразный контент. Тем не менее влогеру, конечно, полезно быть экспертом только в одной какой-то области, и многие из них начинают именно с чего-то узкого по тематике, а затем постепенно расширяют сферу своих интересов».

Завоевывайте лояльных зрителей: «Охват аудитории – еще один важный показатель, на который мы ориентируемся при выборе влогера, но это далеко не всегда означает, что все зрители позитивно отнесутся к спонсорскому контенту».

OP Talent

Бывший «большой босс» в области технологической индустрии Лайем Чиверс создал агентство OP Talent в 2012 году. Он одним из первых разглядел потенциал интернет-влогинга и бросил свою успешную карьеру ради работы с влогерами. Одним из первых его «приобретений» стал Олажид Олатунжи, он же KSI. В те времена у KSI было всего 100 тысяч подписчиков. Но риск, на который пошел Чиверс, окупился сполна: KSI вырастил свою аудиторию, и теперь у него на обоих каналах 15 миллионов подписчиков и 130 миллионов просмотров ежемесячно. Сам Чиверс и его команда заключают с брендами, желающими расширить охват своей марки, контракты на пяти– и шестизначные суммы.

OP Talent специализируется на предоставлении агентских услуг влогерам, работающим в области видеоигр; собственно, и буквы ОP в его названии отражают один из терминов компьютерных игр, который можно перевести как «повышенная эффективность» или «очень мощный» и который употребляется чаще применительно к заклинанию или герою в игре. И набор клиентов у OP Talent вполне соответствует: общее количество их подписчиков превышает умопомрачительную цифру 40 миллионов.

В январе 2016 года агентство OP Talent было куплено международной медиакорпорацией Endemol Shine. Сам факт того, что столь могущественная медиакомпания обратила внимание на агентство, работающее с талантами на YouTube и специализирующееся на «игровых» влогерах, говорит о том, насколько серьезно традиционные медиа относятся к «новым» каналам распространения информации. По итогам сделки Endemol Shine объявила о планах продвижения клиентов OP Talent на международной арене, а также о предоставлении им возможности работать с телевизионными каналами.

Звездный состав OP Talent: KSI, Али-А, Оладежи Олатунжи (ComedyShortsGamer), Гарри Льюис (W2S).

Бренды, с которыми работает OP Talent: агентство «свело» KSI с Microsoft Xbox One, Mad Catz, BT Sport и издательством Orion (последнее выпустило книгу под названием «KSI: I am a Tool»); Али-А сотрудничал с KontrolFreek и Scuf Gaming; Дежи (Оладежи Олатунжи) – с UT Coin Traders.

Советы Лайема Чиверса, основателя OP Talent

Общайтесь с подписчиками: «KSI реально бог в том, что касается взаимодействия с поклонниками. В своем канале он на полном серьезе старается общаться с каждым из них и специально отдельно благодарит каждого, кто пишет, что купил один из его музыкальных треков – а это ни много ни мало около 1000 индивидуальных упоминаний. Его подписчики чувствуют, что они участвуют в том, что он делает», – рассказал Чиверс в интервью CNN.

Будьте собой: «KSI – харизматичный и коммуникабельный парень, и поклонники знают, что с ним можно общаться совершенно запросто, – добавляет Чиверс в том же интервью. – KSI играл в самую популярную в Великобритании игру, но то, что отличало его от других талантов в той же области, – это контент, и именно поэтому люди к нему потянулись. Его ролики – нечто гораздо большее, чем банальные видео о футбольных играх».

Addition

Агентство Addition было создано в 2013 году бывшими работниками мультиканальной ютьюбовской сети Collective Пита ром Мандичем и двумя его коллегами. Одним из первых клиентов агентства стала Джастин Эзарик, больше известная как iJustine и имеющая на данный момент больше 2,7 миллионов подписчиков. «Мы просто понравились друг другу, – объяснял в интервью газете LA Weekly Мандич. – Нам удалось найти взаимопонимание по поводу ее бренда и того, что требовалось Джастин для занятия своим делом».

Джастин рекомендовала Мандича другим влогерам, что ознаменовалось подписанием контрактов с такими звездами, как Кэт Catrific Вальдес и Джои Грасеффа. Последний, кстати, вовсе не скрывает, что iJustine сильно на него повлияла, – об этом он пишет в своих мемуарах «In Real Life: My Journey to a Pixelated World» («В реальной жизни: мое путешествие в пиксельный мир»). Он вспоминает, как когда-то был всего лишь одним из множества ее поклонников. Джастин начала замечать его, когда ролики Джоя получили достаточно много трафика, и влогеры стали общаться. Поэтому, когда Джою понадобился агент и он спросил совета у Джастин, та не задумаываясь порекомендовала ему Addition.

Звездный состав Addition: iJustine, Джои Грасеффа, Кэт Вальдес, Дульче Кэнди.

Бренды, с которыми работает Addition: iJustine благодаря агентству сотрудничала с AT&T, «Кэноном» и Walgreens; Джои Грасеффа – с H&R Block и издательством Simon & Schuster; Дульче Кэнди – с Crest 3D White, «Лореаль», Olay and Macy’s.

Советы Питара Мандича, основателя Addition

Будьте предприимчивыми: «Я восхищаюсь каждым из наших клиентов – они сумели инвестировать в самих себя, став, по сути, боссами сами себе, – рассказывал Мандич в интервью Entrepreneur Magazine. – Они показывают аудитории, что, даже если ты не знаешь, что делать со своей жизнью, всегда можешь придумать что-нибудь необычное».

Будьте открытыми: «Джои Грасеффа недавно совершил каминг-аут и хотел создать по этому поводу какой-нибудь ролик – поделиться своей историей и вдохновить свою аудиторию, тех своих поклонников, которые, возможно, испытывают проблемы с самоидентификацией и смущаются из-за этого. Его инициативу все очень хорошо приняли», – говорил Мандич в интервью LA Weekly.

Интервью: Касси Хо

Касси Хо, автор YouTube-канала Blogilates, работает с агентством Mode Media. В интервью журналу EContent она поделилась тем, как выстраивала свою аудиторию и сколько времени у нее на это ушло. Опыт оказался очень вдохновляющим.

– Сколько времени вам понадобилось, чтобы создать лояльную аудиторию?

– Первое видео я опубликовала в октябре 2009 года, а сегодня на двух моих каналах в YouTube в меня больше 2,8 миллиона подписчиков. Я считаю, что мне очень повезло, и благодарна всем и каждому своему поклоннику.

– Что, как вы думаете, отличает ваш влог от других?

– Мне кажется, что ростом аудитории я обязана тому, что у меня все ясно и понятно, и я не боюсь демонстрировать свое счастье как на YouTube, так и вне его. Лично я добиваюсь большего успеха, когда меня хвалят и поощряют, и я не агрессивна и не сурова, в отличие от многих тренеров. Моим поклонникам, кажется, именно это и нравится! Ролики у меня веселые и заводные, так что моим фанатам совсем несложно со мной заниматься. Мы, считай, не трудимся, а так, развлекаемся вместе.

– Что бы вы могли посоветовать тем, кто думает завести влог, но боится?

– Я бы сказала, что обязательно нужно хотя бы попробовать! Да, на то чтобы завоевать постоянных зрителей, понадобится время, так что не стоит ждать, что вот вы запустите влог – и сразу станете получать 100 тысяч лайков в день. Да и вообще не зацикливайтесь на цифрах. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете лучше всего. Это я о том сообществе людей, которые заходят к вам на канал каждый день, потому что вы сделали его ценным и важным для них, потому что вы делитесь с ними своим опытом. А если не попробовать, вы никогда не узнаете, получилось бы у вас или нет!

Итак, чего же вы ждете? Выходите в интернет и ищите информацию о каждом агентстве талантов. Вбейте в Google «агентства для влогеров» и «агентства продвижения в соцсетях» – так вы узнаете о тех, которые пока не очень известны и появились недавно. Когда вы подпишете контракт с каким-нибудь из них, сотрудники агентства будут помогать вам зарабатывать деньги – и это, скорее всего, будут люди с многолетним стажем работы с компаниями-спонсорами. А значит, велика вероятность, что перед вами откроются возможности, которых вы бы никогда не получили, действуй вы в одиночку. А как результат – вы заработаете больше денег.

Прочитав эту главу, вы должны:

☐ изучить сайты агентств Gleam Futures, Mode Media, OP Talent и Addition;

☐ обратить внимание на советы, которые дали руководители этих компаний;

☐ воспользоваться возможностями Google для поиска небольших агентств и агентств-новичков.
За ВДВ...
Аватара пользователя
admin
Администратор
 
Зарегистрирован: 19 сен 2013, 19:36

Глава 11 Как стать успешным блогером

Сообщение admin » 22 окт 2017, 15:19

Глава 11

Как дополнительно заработать на влогах

У успешных влогеров всегда несколько источников дохода, и YouTube – лишь один из них. Чтобы зарабатывать на влогах серьезные деньги, нужно выстроить свой бренд не только на YouTube, но больше за его пределами и искать пути выхода на соответствующий рынок, где можно продавать свой контент как онлайн, так и офлайн. В этой главе мы изучаем способы расширения влияния вашего бренда в интернете, а в следующей главе рассматриваем возможности продаж вашей собственной продукции или продукции с вашим логотипом.

Все влогеры из первой десятки списка Forbes 2015 года, кроме канала на YouTube, ведут блог. Как всегда, руководствуясь идеей подсмотреть, как делают успешные люди, взять из этого лучшее и добавить свое, предлагаю вам заглянуть в блоги этих звезд:

• PewDiePie (Феликс Чельберг; предполагаемое состояние 12 миллионов фунтов) – www.pewdiepie.com;

• Smosh (Йен Хикокс и Энтони Падилья; предполагаемое состояние 8,5 миллиона фунтов) – www.smosh.com;

• Fine Bros (Файн Бразерс – Бенни и Рафи Файн; предполагаемое состояние 8,5 миллиона фунтов) – www.thefinebros.tumblr.com;

• Линдси Стирлинг (предполагаемое состояние 6 миллионов фунтов) – www.LindseyStirling.com;

• Ретт и Линк (предполагаемое состояние 4,5 миллиона фунтов) – www.rhettandlink.com;

• KSI (предполагаемое состояние 4,5 миллиона фунтов) – www.ksiolajidebt.com;

• Мишель Фан (предполагаемое состояние 3 миллиона фунтов) – MichellePhan.com;

• IISuperwomanII (Лили Сингх; предполагаемое состояние 2,5 миллиона фунтов) – http://lillysingh.blogspot.co.uk;

• Роман Этвуд (предполагаемое состояние 2,5 миллиона фунтов) – http://romanatwood.com;

• Розанна Панзино (предполагаемое состояние 2,5 миллиона фунтов) – http://rosannapansino.com;

• Zoella (предполагаемое состояние неизвестно) – www.zoella.co.uk;

• Джим Чапмен (предполагаемое состояние 1,5 миллиона фунтов) – www.jimchapman.co.uk;

• Таня Берр (предполагаемое состояние 1,5 миллиона фунтов) – www.tanyaburr.co.uk;

• Sprinkle of Glitter (Луиза Пентленд; предполагаемое состояние неизвестно) – sprinkleofglitter.blogspot.com;

• charlieissocoollike (Чарли Макдоннелл; предполагаемое состояние неизвестно) – http://charliemcdonnell.com.

Ведение блога и создание интересных публикаций требуют времени, но и финансовая отдача может быть весьма ощутимой. Как только вы завели влог, вы можете получать от него доход с помощью Google AdSense, партнерского маркетинга, прямой рекламы, спонсорского контента и фирменных товаров. Больше всего денег вам будут приносить рекламные доходы от YouTube и спонсорские видео.

Так как же создать успешный блог? На эту тему я написала целую книгу Get Rich Blogging («Разбогатеть с помощью блога: как?»). В ней я веду читателей от создания концепции блога, через продумывание его брендинга и имиджа, к завоеванию поклонников и получению денег. Поскольку бренд и имидж мы в этой книге уже рассматривали, давайте проанализируем практику создания блога (ее отличия от влогов) и способы его монетизировать.

СОЗДАНИЕ И ПОДДЕРЖКА БЛОГА

Слышали ли вы о «ВордПрессе» (wordpress.com) или «Блогере» (blogger.com)? Эти сайты позволяют бесплатно вести блоги на своих платформах. Тем не менее я бы не рекомендовала пользоваться их услугами, так как там не предусмотрена реклама. А значит, вам придется бодаться с руководством «ВордПресса» или «Блогера» за возможность размещать там монетизируемый контент.

Так как цель этой главы – и вообще всей книги – изучить все способы зарабатывания денег на влогах, советую вам для размещения блога создать собственный сайт. Это называется резидентный или самостоятельный хостинг. И если даже вы уже начали вести блог на бесплатной платформе, можете скопировать оттуда всю информацию и вставить ее в новый блог.

Резидентный хостинг означает покупку доменного имени и хостинг-аккаунта, а затем установку специального блогового сервиса, который и позволяет вам публиковать посты. Да, звучит запутанно, но если разбить весь процесс на отдельные шаги, все получается таким простым, что большинство влогеров без проблем делают все самостоятельно, не прибегая к помощи веб-дизайнера. Вот те шаги, которые необходимо предпринять.

Шаг 1. Зайдите на хостинг-портал. В Великобритании я рекомендую выбрать GoDaddy (uk.godaddy.com) или Bluehost (bluehost.com).

Шаг 2. Кликните «Начать» и следуйте инструкциям, пока не увидите окошко, в котором предполагается указать доменное имя. Проверьте, что выбранное вами имя свободно и доступно. В идеальном мире ваше доменное имя должно совпадать с названием вашего влога. Однако если мир окажется не таким идеальным, попробуйте взять в качестве доменного свое полное имя (включая, например, отчество) или добавить к нему слово «влог» или «влогер».

Шаг 3. Когда доменное имя наконец готово, выберите хостинг-план. Я рекомендую начать с базового пакета. Нет смысла тратить много денег на блог, если вы пока не написали в нем даже ни одного поста. А через несколько недель вы обнаружите, что вам вообще не нравится вести блог, – и, получится, только зря потратитесь. Ведь когда вы начинали снимать ролики для влога, вы тоже обходились минимальным оборудованием – самой простой камерой, освещением и программами редактирования, – а потом потихоньку обновили его, когда поняли, что вам нравится этим заниматься и получается привлечь аудиторию. С блогом все точно так же: начните с самых основ и потом улучшите его, когда трафик возрастет.

Шаг 4. Не покупайте дополнительные расширения. Так, GoDaddy может спросить у вас, не желаете ли вы приобрести пакет для установки и поддержки WordPress. Вам это вряд ли нужно, так как «ВордПресс» – штука несложная в установке и нет смысла тратиться на то, что легко можно сделать самостоятельно. Вдобавок каждый раз придется логиниться в аккаунте «ВордПресса» через GoDaddy, что изрядно раздражает и отнимает время. У вас будет больше возможностей контролировать блог, если вы установите туда «ВордПресс» самостоятельно.

Шаг 5. Купив домен, дождитесь подтверждающего письма на электронную почту с вашим логином и паролем. Войдите в аккаунт. Если пользуетесь BlueHost, вы увидите специальную панель. Перейдите в Mojo Marketplace и нажмите на кнопку «Установка в один клик» (One Click Installs). Выберите там «ВордПресс» и следуйте дальнейшей инструкции по установке и входу в ваш аккаунт на «ВордПрессе».

Если пользуетесь GoDaddy, перейдите в раздел «Популярные приложения» (Popular Apps), кликните на «ВордПресс», затем на «Установить сейчас» (Install Now) и следуйте дальнейшей инструкции.

Когда аккаунт будет успешно подключен к вашему блогу, вы получите письмо с объяснением, как залогиниться в управляющей панели «ВордПресса». Обычно это ваше доменное имя с суффиксом /wp-admin в конце, например так: yourdomain.com/wp-admin.

Залогиньтесь в «ВордПрессе» и немного поэкспериментируйте. Первая же страница, которую вы увидите, – это управляющая панель. Отсюда по ссылкам на боковой панели вы можете перейти к добавлению постов и страниц. Чаще всего для этой цели вы будете пользоваться функцией «Добавить пост» (Add Posts), так что кликните по ней и изучите, как следует ею пользоваться. В центре экрана вы увидите большое окошко, куда можете вписать свою публикацию. Выше поля имеется строка с кнопками для форматирования текста, такими как размер шрифта, полужирный/курсив и цвет текста, а также создание гиперссылок. С правой стороны экрана есть окно, которое позволяет выбрать время публикации вашего поста: сразу или через некоторый промежуток. Можно также придумать категории, которые помогут вам выстроить дизайн блога. Когда постов станет очень много, ваши читатели будут рады, если вы предоставите им возможность быстрой навигации по категориям, которые им интересны.

ДИЗАЙН БЛОГА И КОНТЕНТ

Посмотреть, как выглядит ваш блог, вы можете, просто убрав из URL-адреса в браузере добавление /wp-admin. Когда сделаете это в первый раз, наверняка испытаете легкий шок, увидев, как бедно все смотрится. Но не волнуйтесь – это легко изменить. Даже не понадобятся никакие специальные знания. Все, что нужно, – это логотип вашего влога и идея о цветовой схеме и составе объектов, которые вы хотите видеть в блоге и на сайте. Можно позаимствовать эту идею на сайте ThemeForest (themeforest.net).

Говоря об «объектах», я имею в виду техническое наполнение сайта, например полосу прокрутки экрана к более ранним блогам, таймер, отсчитывающий время до какой-то важной даты, или видеоплеер, автоматически воспроизводящий ваш последний ролик. Чтобы получить представление о том, что вообще может быть в блоге, изучите сайты по списку, приведенному в начале этой главы. Запишите себе те «примочки», которые вам понравились, а затем уже выбирайте себе тему на ThemeForest, которая бы все это включала.

Очень важно потратить время на дизайн блога. Он не только отражает ваш бренд – от него зависит, как долго ваши поклонники пробудут на сайте. На попытки разобраться в хаотичной, беспорядочной мешанине информации вряд ли кто-то станет тратить время, поэтому необходимо сделать блог максимально легким и понятным в чтении, чтоб он привлекал трафик, который в конечном счете и принесет вам деньги. Как именно выстраивать дизайн блога? Для этого держите в голове фразу «СПИЧИ КОРОЛЯ». Каждая буква в ней обозначает тот или иной элемент, который обязательно должен быть в вашем блоге. Когда закончите, то наверняка почувствуете себя королем дизайна и можете даже толкать спичи на эту тему на какой-нибудь профессиональной встрече. И вас ждут поистине королевские сокровища. Под сокровищами я, естественно, имею в виду деньги, которые принесет вам ваше детище.

Спичи короля

С – Статистика. Вам обязательно понадобится инструмент подсчета статистики, поэтому зайдите в свой аккаунт на аналитике Google (google.com/analytics) и установите соответствующий код. Теперь вы сможете отслеживать трафик в ваш блог точно так же, как отслеживаете в аналитике YouTube, сколько зрителей было у вашего влога и как долго они смотрели ваши ролики. Статистические данные жизненно важны – они предоставляют потенциальным рекламодателям необходимые факты и цифры.

П – Поиск. Поскольку блог отражает наверху последнюю опубликованную информацию, более ранние посты (например, написанные пару недель назад) может быть очень трудно найти, если просто прокручивать всю ленту. Большинство блогеров стараются облегчить жизнь своим читателям, устанавливая специальную строку поиска. Она позволяет найти публикацию на конкретную тему (у меня такая тоже есть, в правом верхнем углу на Live Like a VIP). Обязательно запланируйте место для строки поиска в дизайне вашего сайта.

И – Изображения. Если вы планируете публиковать в основном разделе вашего блога и фотографии тоже, а не только текст, то какими они должны быть? Какого размера? Это зависит от размера самого главного раздела вашего сайта. Его следует увязать с шириной боковой панели – особенно если вы хотите публиковать на ней рекламные объявления. Большинство таких объявлений имеют стандартную ширину 300 пикселей, потому важно убедиться, что места им хватит.

Ч – Читаемость. Очень важно, чтобы люди, заходя на ваш сайт, могли быстро получить нужную им информацию и так же быстро уйти. Проверьте, чтобы в дизайне не было никаких необычных или отвлекающих элементов, мешающих чтению постов или навигации по сайту. Милые изящные буковки светлого оттенка – это, конечно, здорово, но если их невозможно прочитать, трафик от того лишь уменьшится.

И – Имена. Ссылки на влогеров, чье творчество вы цените, – прекрасный способ поисковой оптимизации, так что держите его в голове, когда занимаетесь дизайном.

К – Комментарии. На настоящий момент вы наверняка получаете немало комментариев под каждым видео, которое загружаете на YouTube. Если вы планируете встраивать ролики и в блог, то стоит продумать возможность оставлять комментарии, когда занимаетесь дизайном. Причем сделать это следует так, чтобы зрителям не нужно было переходить на YouTube. В конце концов, чем дольше они пробудут в вашем блоге, тем лучше!

О – Оттенки. Цвета, использованные в оформлении блога, напрямую влияют на то, как читатели станут его воспринимать. Так, розовый погружает в атмосферу девчачьих сплетен, а черно-белый порождает ощущение строгости и деловитости, как сайт новостей бизнеса. В конце концов, оттенки цветов вашего блога должны совпадать или перекликаться с теми, которые вы используете в дизайне канала на YouTube и в логотипе.

Р – Реклама. Если вы не запланировали места для рекламы в боковой панели вашего сайта, денег от нее вам не видать. Звучит совершенно обыденно, но многие забывают об этом, пытаясь забить блог как можно большим количеством различных функций.

О – Обо мне. Этот раздел может показаться вам необязательным, но он, во-первых, сообщает желающим, что у вас есть канал на YouTube (и странички в других соцсетях). А во-вторых, он позволяет потенциальным рекламодателям связаться с вами по поводу возможных контрактов. Поэтому уделите внимание этому разделу: расскажите в нем, какой вы замечательный влогер и как с вами можно связаться.

Л – Логотип. Чтобы люди вспомнили, кто вы такой, нужно буквально «тыкать» им в лицо логотипом. Ведь печатаете же вы его на футболках и плакатах, чтобы привлекать новую аудиторию; а этот способ чем хуже? Так люди поймут, что попали именно туда, куда хотели, и находятся в нужном месте. Чем чаще человек видит какую-либо картинку, тем лучше она откладывается у него в голове и дольше там задерживается.

Я – Яркость. Под яркостью я имею в виду привлекающие внимание элементы, ненавязчивые, но придающие вашему блогу стиль. Так, у меня на Live Like a VIP это, например, звездочки в заголовке вместо стандартных разделителей. Дизайн визуально отличается от того, к чему привыкли люди, а значит, и запоминается гораздо легче.

Не забывая ничего из того, что вы хотите включить в дизайн своего сайта, зайдите на ThemeForest. Там вы найдете тысячи готовых дизайнов для «ВордПресса», которые можно подгонять под свой логотип и контент. Каждая тема стоит от 20 до 50 фунтов. Не стоит выбирать слишком сложные и оттого дорогие варианты – вы не так часто будете обновлять свой сайт, чтобы полноценно использовать все функции такого дизайна. Ведь ваш блог вторичен по отношению к влогу, и конечно, вы гораздо больше времени будете уделять созданию видео, нежели написанию постов. Не увлекайтесь – выберите простой и элегантный дизайн со светлым фоном, можно даже белым. Область заголовка вы сможете изменить и вставить туда свой логотип; остальные изменения, такие как цвет и шрифт, также совсем нетрудно внести – настройки там достаточно простые. Когда вы приобретете тему, получите руководство-инструкцию и саму тему. Файлы темы и инструкция будут упакованы в архив, который вы и загрузите себе на рабочий стол. Советую распаковать его и файл-инструкцию сохранить где-нибудь отдельно, чтобы иметь возможность заглянуть в него в любой момент.

Затем перетащите файлы дизайна в другую папку (то есть не в ту, где лежит инструкция) – оттуда вы загрузите их в «ВордПресс» и сможете начинать работу. Зайдите в аккаунт и переключитесь на управляющую панель. Слева вы увидите вкладку «Внешний вид» и, наведя на нее указатель мыши, всплывут «Темы». Выберите их, затем кликните «Добавить новую». Загрузите папку с рабочего стола, кликните «Установить» – и готово. Чтобы убедиться, что все работает, уберите из адреса сайта /wp admin, и увидите, что дизайн кардинальным образом поменялся с того первого раза, когда вы его проверяли.

Чтобы настроить внешний вид заголовка, цвет и прочие элементы дизайна по своему вкусу, воспользуйтесь полученной вместе с темой инструкцией. Когда закончите, сайт станет выглядеть еще лучше – но вы не почувствуете его своим, пока не опубликуете там какой-нибудь контент.

КОНТЕНТ

Контент – король всего; это справедливо не только для влогеров, но и для классических блогеров. Ваша задача – давать людям информацию, которую они больше нигде получить не смогут. Это значит, что просто вставить видео в пост в блоге недостаточно – нужно дать читателям еще эксклюзива. А если ваши ролики и так уже висят на YouTube, у зрителей нет никакого резона заходить на ваш блог.

Начните с описательных постов в блоге, сопровождающих каждый ролик, – это даст зрителям и читателям чуть больше того, что они, возможно, уже знают. Каждый раз, когда готовите видео, придумывайте к нему пост, используя фотографии и текст, относящийся к теме ролика. Если в видео вы проводите с кем-то интервью, можно опубликовать в блоге скрипт (запись) беседы, но не до конца, чтобы у читателей был стимул просмотреть сам ролик. Если устраиваете мастер-класс по макияжу, например, опубликуйте в блоге фотографии «до» и «после», расскажите, какими средствами вы пользовались, и дайте ссылку на видео, чтобы они могли увидеть сам процесс.

Когда набьете себе руку в создании такого не очень сложного контента, можно написать несколько постов о самом процессе съемок и работы с видео. Впустите людей к себе «за кулисы», например, показав им какой-нибудь технический кадр или фрагмент, не вошедший в итоговый ролик, потому что вы его испортили. Расскажите, какие чувства вы испытываете во время съемок и редактирования видео, объясните, почему вам нравится это делать и чего вы хотите добиться. Чем больше личной информации, тем лучше, – вы тем самым показываете, что хотите подружиться с читателями вашего блога точно так же, как и со зрителями влога.

«ВордПресс» позволяет встраивать в посты видеоролики, и я рекомендую пользоваться этой функцией в конце каждой публикации, имеющей отношение к тому или иному вашему ролику. Делать это стоит хотя бы потому, что ваш пост наверняка заинтригует людей и им захочется увидеть то, о чем идет речь, а вы не желаете, чтобы они уходили с вашего сайта. Если вставить видео в конец поста так, чтобы его смотрели с вашего сайта, то факт просмотра все равно отразится в статистике YouTube, а вы добьетесь того, что и на сайте трафик никуда не денется и пребывание пользователей будет максимально долгим. Это важно для переговоров с будущими рекламодателями – они наверняка спросят о среднем времени, которое аудитория проводит на вашем сайте. Чтобы добавить видео в свой пост, перейдите в YouTube к тому ролику, который хотите вставить, кликните на кнопку «Поделиться» (она расположена под кнопкой «Подписаться»), и вас перекинет на вкладку размещения. Скопируйте код и вставьте его в публикацию в блоге при включенной кнопочке «Текст» в правом верхнем углу рабочего поля (кнопка HTML при этом должна выключиться).

Свой блог Live Like a VIP я обновляю несколько раз в день. Когда во время написания книги Get Rich Blogging я общалась со знаменитыми блогерами, то узнала, что они поступают так же. Но так как цель этой книги – научить людей зарабатывать деньги именно на влогах, то нет нужды столь же часто обновлять блог – ведь вы очень много времени будете тратить на видеоконтент. Попробуйте поставить себе цель публиковать новый пост ежедневно. Получится? Вы обнаружите, что блог отнимает у вас гораздо меньше времени, чем влог. Если вы с трудом выкраиваете возможность создания одного трех-четырехминутного видео в неделю, это не очень способствует росту аудитории. Но если на этой неделе вы уже успели опубликовать три-четыре поста в блоге, то демонстрируете тем самым больше самого себя как личности, постоянно развлекаете читателей и заставляете их с нетерпением ожидать следующего вашего видео. И неважно, что вы постите – «закулисные» фотки, краткие справочные статьи, анонсы, советы или новости о том, что интересного появилось в вашей области знаний (например, новые средства для макияжа или новая компьютерная игра), – все это помогает удерживать внимание подписчиков.

Не смущайтесь, если захотите сделать ролик, основанный на реакции, которую вы получаете в своем блоге, или, наоборот, опубликовать пост – обзор полученных комментариев к видео. Если тот или иной пост хорошо принят аудиторией, получил много комментов и перепостов в соцсетях, то вам следует только благодарить людей за их активность и показывать, что вы все это видите и читаете. Можно для этой цели подготовить специальное видео, которой лишний раз сподвигнет зрителей заглянуть в ваш блог. И наоборот, получив полезный или очень странный комментарий под роликом на канале, расскажите подписчикам о нем, и они из любопытства зайдут к вам в YouTube.

Подсказка: будьте особенным!

Ключ к созданию отличного контента – не важно, идет ли речь о влогах или о блогах, – один и тот же: вам нужно стать особенным. В интернете больше 152 миллионов блогов, и у многих из них среднемесячная аудитория не превышает тысячу человек – этого едва хватает, чтобы окупить расходы на хостинг сайта. Как результат, эти блоги воюют между собой, потому что у них нет никаких принципиальных отличий друг от друга, позволяющих выделить один блог в череде других. Так, многие блоги, посвященные красоте, просто копируют контент своих конкурентов, даже не добавляя к нему ничего своего. Впрочем, многие модные и технологические сайты тоже повинны в этом преступлении.

Чтобы быть лучшим в определенной области, вам нужно сузить поле своих интересов. Трудно стать лучшим бьюти– или фитнес-блогером/влогером, когда приходится соревноваться с людьми, пришедшими в эту сферу за несколько лет до тебя и успевшие к этому времени завоевать лояльную аудиторию. Тем не менее всегда существуют определенные ниши, куда другие блогеры/влогеры не суются, и вы могли бы занять их, обеспечив максимально детальный контент на указанную тему. Например, скажем, вы хотите рассказывать о фитнесе. Подумайте: какое направление в нем вам нравится больше всего? Например, если речь идет о диетах, то это может быть какая-то особенная, типа аткинсовской, или диета 5:2. Или это специальные циклы упражнений – красит или тяжелая атлетика. Когда определитесь, подумайте, к людям какого возраста и пола вы хотите обратиться. Это девушки не старше тридцати, кто хочет заняться тяжелой атлетикой, или мужчины среднего возраста, которые следят за правильным питанием? Можно сузить область интересов еще больше, сочетая диеты и комплексы упражнений, например, тяжелая атлетика для молодых девушек-вегетарианок или бег на длинные дистанции для мужчин среднего возраста, придерживающихся диеты Аткинса.

Как только вы овладеете конкретной выбранной темой и увидите, что стали для своих читателей лучшим из возможных источником информации на эту тему, можете начинать чуть-чуть расширять область своих интересов. Но важно сначала завоевать репутацию эксперта, потому что именно поэтому другие блогеры/влогеры хотят с вами сотрудничать. Когда вы специалист в какой-то области, другие люди воспринимают вас именно так – что сотрудничество с вами может оказаться полезным. Вряд ли этой пользой будут аудитория и трафик, особенно в начале, когда у вас нет ни того, ни другого, – но своего рода экспертизу вы совершенно точно можете им предложить. А когда вы начнете сотрудничать, другие ваши коллеги будут делиться ссылками на ваш контент, и трафик начнет расти. Вот тогда-то и настанет время попробовать на своих поклонниках более широкий круг вопросов и проблем. Как они к нему отнесутся?

МОНЕТИЗАЦИЯ БЛОГА

Есть несколько способов зарабатывать на блоге деньги.

Google AdSense. Это высокоспециализированная рекламная программная служба, разработанная компанией Google. Для добавления интересных именно вашей аудитории рекламных объявлений в ваш блог и/или на канал в YouTube Google AdSense пользуется таргетированием ключевых слов и некоторыми другими факторами. Объявления в блоге оформлены в виде текста и/или изображения и строго соответствуют интересам ваших читателей, которым наверняка нравится ваш собственный контент. Когда кто-то заходит в ваш блог и кликает по такому объявлению, вы зарабатываете небольшую комиссию – Google платит ее вам за предоставление места для рекламы.

Чем больше пользователей переходит по этим рекламным объявлениям, тем больше вы заработаете. Однако не стоит каким-либо образом призывать кликать по рекламе или как-то еще взаимодействовать с ней – это нарушение условий сотрудничества с Google AdSense, и приведет оно к тому, что ваш счет будет обнулен или заблокирован.

Чтобы подключить эту службу к своему блогу, выполните описанные ниже шаги.

Зайдите на страницу Google AdSense (google.com/Adsense) и кликните по кнопке «Зарегистрироваться» в правом верхнем углу экрана.

Заполните онлайн-заявку. Укажите в ней URL-адрес вашего блога и основной язык и подтвердите, что вы согласны с условиями программы Google AdSense. Там же у вас запросят банковские реквизиты для перевода выплат.

Тщательно изучите, какой вид рекламы вам доступен. Вы можете позволить себе только текстовые и/или визуальные объявления, и понадобится выбрать их размер. Сам процесс встраивания отобранной рекламы в блог не более сложен, чем процесс подключения к нему видео с YouTube. Сервис отображает рядом с каждым объявлением соответствующий HTML-код, который вы можете скопировать и вставить в свой блог.

В качестве альтернативы можно отвести боковую панель вашего блога полностью под рекламные объявления AdSense, а не вставлять их каждый раз в отдельные посты. Для этого зайдите в админке «ВордПресса» на управляющую панель и кликните «Внешний вид». В выпадающем меню выберите «Виджеты». Вы увидите большое окно с прямоугольными рамками. Видите, одна из них помечена как «Текст»? Позже она вам понадобится. Справа в меню вы заметите список кнопок, помеченных как разные области вашего сайта, например заголовок, правая боковая панель, левая боковая панель и т. д. Если хотите, чтобы реклама появлялась в левой боковой панели, кликните на соответствующей кнопке, и она развернется. Теперь можно вернуться к основному окну виджетов, кликнуть и удержать курсор мыши на рамке с надписью «Текст». Перетащите ее в левую панель. Отпустив мышь, вы увидите, что текстовое поле теперь будет находиться в левой стороне вашего сайта.

Кликните на само текстовое поле, оно развернется.

Вставьте в него html-код и нажмите «Сохранить». Реклама появится в боковой панели вашего блога.

Подсказка: посмотрите обучающее видео AdSense

Если хотите увидеть пошаговый процесс установки Google AdSense в свой блог, вбейте в Google запрос «установка adsense видео». Ролик ясно покажет вам, что нужно делать, куда кликать, и вы всегда можете поставить его на паузу, повторяя и выполняя нужные действия.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает получение комиссии за привлечение клиента к тому или иному продукту. Например, если я пишу в блоге пост о песне нового певца и размещаю там ссылку, пройдя по которой, мои читатели смогут приобрести этот трек, то я буду получать небольшие деньги каждый раз, как они это сделают. С помощью специального механизма, известного как куки, продавец товара может отследить, откуда, с какого сайта пришел тот или иной покупатель. Для партнерского маркетинга разработано много программ взаимодействия: можно заключать сделки с отдельными продавцами или сразу с целой партнерской сетью, в которую входят много компаний.

Если все сделать правильно, партнерский маркетинг может оказаться весьма прибыльным способом зарабатывания денег, особенно если у вас большой трафик. Как правило, за партнерские продажи блогеры получают от 8 до 10 процентов комиссии. Однако это вовсе не означает, что теперь вы должны каждую ссылку делать партнерской. Безусловно, хочется поступить именно так, ведь чем больше таких ссылок в ваших постах, тем выше ваш доход. Но если вы станете рекомендовать какую-то продукцию своей аудитории слишком часто или хвалить то, что ей вовсе не нужно, можете потерять весь трафик – ваши читатели почувствуют себя обиженными, словно вы на них наживаетесь, а не делитесь с ними полезной информацией и советами. А если люди решат, что вы ими пользуетесь, они никогда больше не зайдут к вам на сайт.

Большинство начинающих блогеров предпочитает работать с партнерской сетью, а не заключать отдельные договоры с каждой компанией. Разумеется, вы можете иметь дело напрямую с такими крупными ритейлерами, как Amazon или Argos, но комиссию свою вы будете получать нерегулярно, а переписку придется вести с каждой такой компанией. Если присоединиться к партнерской сети из нескольких брендов, то вы будете зарабатывать каждый раз, когда рекламируете один из них – неважно даже какой именно. Так ваш потенциальный доход будет выше, да и выплаты будут поступать от одного источника, а не из десятка мелких и понемножку. Крупная партнерская сеть также позволяет вам выбрать рекламный баннер для вашего блога – он будет демонстрироваться в боковой панели или под заголовком. Когда кто-то кликнет по этому баннеру, он перейдет на сайт рекламодателя и, если совершит покупку, вы получите комиссионные.

Чтобы присоединиться к партнерской сети, просто зайдите на ее сайт (найдете в списке ниже), зарегистрируйтесь для создания учетной записи – и можете заниматься своими делами. Каждый раз, заходя в свой аккаунт, вы будете видеть, на какие бренды можете дать ссылку и сколько комиссионных получите от каждого из них. Тогда и можно решить, использовать ли прямую ссылку в посте, баннерную рекламу или и то, и другое.

Сотрудничество с одной партнерской сетью не исключает сотрудничества с другой, но чем больше таких схем взаимодействия, тем больше нагрузка на вас – ведь придется контролировать доходы из нескольких разных источников.

К популярным партнерским сетям можно отнести Affiliate Window (uk.affiliatewindow.com), LinkShare (linkshare.co.uk) и Affiliate Future (affiliatefuture.co.uk). Загляните к ним на сайты и посмотрите, какая подходит вам лучше всего!

Подсказка: используйте Skimlinks

Skimlinks (skimlinks.com) – наиболее быстрорастущий партнерский провайдер в Великобритании, он дает своим участникам доступ ко всем партнерским сетям. Простой в использовании, он означает, что с момента регистрации вы теоретически можете получать комиссионные со всех брендов, которые есть в его базе. И не нужно регистрироваться в каждой партнерской сети отдельно.

Каждый раз, когда решаете порекомендовать какую-то продукцию в своем блоге, зайдите на Skimlinks, проверьте – наверняка нужная компания уже входит в общую базу. Если это так, просто размещайте ссылку в обычном режиме и получите комиссионные. Но опять же, будьте аккуратны: не стоит раздражать читателей слишком частым партнерским контентом. Хотя вам наверняка захочется, просмотрев список брендов на Skimlinks, переписать пост так, чтобы упомянуть в нем сразу несколько компаний, нужно не забывать, что прежде всего вы должны поделиться с читателями полезной и интересной информацией на нужную тему. Иначе ваша аудитория с полным правом заявит, что вы пишете только для того, чтобы повысить продажи и заработать на этом. Люди почувствуют себя используемыми и не так охотно станут читать ваш блог.

Обратите внимание на ежемесячные отчеты Skimlinks. Этот сервис не только максимально облегчает вам получение заработка, но и позволяет контролировать, какие схемы приносят вам больше денег, а чем ваши читатели не интересуются. Ежемесячные отчеты содержат статистику о ссылках, по которым кликали чаще всего, сколько раз это делали и сколько вы на этом заработали.

Прямая реклама

Поскольку блоги набирают все большую популярность, фирмы и компании выделяют больше рекламного бюджета на онлайн-продвижение. Это означает, что появляется все больше специализированных рекламных агентств, ориентированных именно на интернет. Такие агентства заключают сделки с крупными компаниями и распространяют рекламу с помощью блогеров, с которыми они сотрудничают.

Разумеется, при наличии выбора большинство блогеров предпочитает взаимодействовать с рекламными агентствами, а не с Google AdSense, – это предполагает более «человеческое» общение и более строгий контроль. В случае Google AdSense всегда существует риск, что в блоге будут демонстрироваться неподходящие по тематике объявления, поскольку алгоритмы Google не всегда идеально справляются со своей работой. К тому же у рекламных агентств ценообразование более прозрачное и понятное. Google никогда не раскрывает информацию о том, как распределяются доходы от рекламы, а агентства, как правило, действуют по схеме 50:50 и заключают с вами контракт, в котором прописано в том числе и это условие. В большинстве случаев это означает, что вы гарантированно получите деньги – за размещение ли рекламы на вашем сайте в течение определенного периода времени или за написание положительного отзыва о продукте. А Google AdSense платит вам только в том случае, если пользователи кликают по объявлению.

Не все блогеры имеют возможность заключить договор с рекламным агентством сразу же, едва начнут вести блог, – поскольку агентства отбирают клиентов по определенным критериям. Он работают с реальными людьми, и эти люди хотят, чтобы им платили. И если агентство не верит, что кто-то из его клиентов может соответствовать рекламным возможностям и тематике вашего блога, оно не станет с вами сотрудничать – вы ведь не принесете ему денег.

Единственный способ узнать, подходите ли вы, – спросить. Изучите сайты компаний Handpicked (handpickedmedia.co.uk) или Mode Media (corp.mode.com), чтобы понять, как следует представлять свой блог. Если же они не захотят с вами сотрудничать, у вас все равно остается Google AdSense.

Можно также попробовать самостоятельно продавать рекламу. Это сработает гораздо лучше, если вы хорошо известны в своей области знаний и узко специализированы – тогда рекламодатели точно будут знать, что вы в состоянии достучаться до целевой аудитории. Такой способ влечет за собой много работы, и вся ответственность за то, чтобы рекламодатели были довольны, тоже будет лежать на вас, а не на рекламном агентстве. Хотя комиссионными тоже делиться не придется, поэтому как минимум стоит обдумать такой вариант зарабатывания денег.

Подсказка: пишите потенциальным рекламодателям по электронной почте

Продажа рекламы требует сильных организационных навыков и большого упорства. Начните с составления списка компаний, которые вы знаете, затем добавьте туда те, которые работали с блогерами, специализирующимися на той же теме, что и вы. Наконец, внесите в список бренды с той же целевой аудиторией, что и у вашего блога.

Отыщите электронную почту сотрудников отдела маркетинга выбранной компании (компаний). Если поиски в интернете успехом не увенчались, позвоните в службу поддержки. Письма, пришедшие на так называемые общие адреса, почти всегда игнорируют, так что писать туда нет никакого смысла. Впишите результаты своих расследований рядом с каждым названием компаний в вашем списке.

Подготовьте письмо, описывающее ваши рекламные возможности, и приложите статистику сайта. На этом этапе цену объявлять не стоит – вы же пока только проверяете заинтересованность друг в друге, смотрите, на каких условиях можно было бы заключить контракт.

Не пугайтесь, если вам ответят только несколько компаний. Напомните о себе через пару дней с помощью телефонного звонка, и отработайте таким образом весь список. Есть сотни причин, почему тот или иной бренд вам не отвечает, – от того, что у вас с ним нет ничего общего, и до того, что ему банально нечего рекламировать. В конце концов, ваше письмо может просто попасть в спам, человек, которому вы его адресовали, заболел, или в отпуске, или просто не обладает нужными компетенциями, поскольку этим вопросом занимается другой сотрудник. Узнайте, что кроется за отсутствием ответа, и решите проблему, отослав еще одно письмо кому-то еще или выслушав причину, по которой компания пока не желает размещать в вашем блоге рекламу. Например, менеджеры наконец нашли время проанализировать рекламный бюджет и как раз собирались дать вам положительный ответ. Если все так, как в последнем примере, – обсудите возможный контракт! Цена, которую вы назначите за рекламу, должна учитывать размер компании (крупные бренды тратят на рекламу больше). Она также должна отражать суммарный трафик на ваш блог и количество времени, которое вы затратите на дополнительную работу, связанную с рекламой, например на создание спонсорских постов или рекламных статей.

Более подробно о том, как продавать рекламу в блоге, можно прочитать в моей книге Get Rich Blogging.

Рекламные и спонсорские посты

Рекламный пост выглядит как обычный редакторский контент в вашем блоге. По существу это значит, что рекламодатель просит вас написать статью на определенную тему и порекомендовать в ней конкретную продукцию. Когда эта статья появится у вас на сайте, вы получите оплату.

Некоторые блогеры рассматривают плату за посты как нечестный бизнес, но если вы действительно опробовали этот продукт и верите, что он работает именно так, как нужно, – что вы теряете, если напишете на эту тему пост и получите за него деньги? Если пиар-агентство присылает мне пробник нового шампуня и тот мне нравится, я, скорее всего, упомяну об этом в своем блоге. Чем это отличается от ситуации, когда рекламодатель присылает мне образец продукции и говорит, что я получу плату, если напишу обзор этой продукции?

В начале карьеры блогера рекламные посты – просто невероятный способ зарабатывания денег, так как средний доход за один такой пост – 50–100 фунтов. С помощью Google AdSense или партнерских сетей вы столько и за месяц не заработаете.

Если решите писать рекламные статьи, зарегистрируйтесь в агентствах типа Treads (teads.tv/en/) или PayPerPost (payperpost.com), и они пришлют вам бриф. Выполните инструкции, подтвердите URL-адрес поста, и в течение тридцати дней деньги поступят к вам на счет.

В качестве альтернативы можете попробовать взаимодействовать с рекламодателями напрямую. «Постучитесь» в компании-производители продукции, о которой вы бы хотели рассказать своим зрителям и читателям, и посмотрите, что вам могут предложить.

Некоторые фирмы не очень восторженно относятся к обзорам своей продукции – но это не имеет значения, если вам нравится эта продукция и вы ею пользуетесь. Другие станут сотрудничать с вами и спонсировать посты в вашем блоге в обмен на детальный качественный обзор одного из своих продуктов. Не пугайтесь, если вы работаете только с первым типом компаний – позже это может привести к полноценному сотрудничеству. Например, вы можете написать статью о косметическом бренде, и ваши читатели сочтут ее полезной, откомментируют и поделятся ею. Реакцию вашей аудитории вы можете продемонстрировать производителю, он оценит степень вашего влияния на людей и наверняка захочет сотрудничать с вами с будущем. В следующий раз он сам обратится к вам с предложением, а вы в ответ сообщите ему статистику по последнему посту с его продуктом и скажете, что теперь публикация уже будет платной.

Фирменные товары

Пожалуй, никогда еще создание фирменных товаров и одежды для вашего блога не было таким простым делом. Сайты печати по требованию, такие как CafePress, Zazzle и Spreadshirt, позволяют загрузить любой дизайн и создать с ним фирменные товары, включая футболки, плакаты, кружки и чехлы для мобильников, чтобы потом продавать их через интернет.

Сервисы печати по требованию абсолютно бесплатны, так что вам даже стартовый капитал для запуска своей «линии» не понадобится. Все, что нужно, – зарегистрироваться, загрузить дизайн(ы), выбрать, на каких продуктах следует его размещать (от футболок до сумок и фотоаппаратов), и создать онлайн-магазин. Часто вы получаете даже фрагмент кода и можете вставить его к себе в блог, чтобы на сайте ваш интернет-магазин тоже присутствовал. Если же нет, то вы получите код для рекламного баннера и специальный виджет, который «переправляет» ваших читателей из блога в магазин.

Еще один плюс – вам не придется нести никакие административные расходы. Не нужно платить за доставку и не требуется торчать в очередях на почте, чтобы отправить все заказы. Вам даже не придется разбираться, сколько вообще продуктов было заказано и сколько еще нужно. Дело в том, что сервисы печати по требованию самостоятельно ведут все заказы и отправляют их получателям, вычитая свои расходы из цены товара (и вашего дохода). Все, что нужно сделать вам, – определить дизайн; обо всем остальном позаботится сервис – от производства до доставки заказов потребителям и работы с жалобами и возвратами.

Подсказка: советуйтесь со своей аудиторией по поводу дизайна ваших фирменных товаров

Включите читателей вашего блога и зрителей на канале в создание ваших фирменных товаров еще в процессе создания дизайна. Опубликуйте пост с разными идеями, и создайте ролик, рассказывающий о том, что вы делаете и зачем. Попросите аудиторию присылать свои предложения. Если люди будут участвовать в создании дизайна, они гораздо охотнее купят получившийся результат. К тому же таким образом вы напоминаете поклонникам, что цените их мнение. А когда человек чувствует, что его ценят, он в ответ тоже сохраняет лояльность к бренду.

Больше информации о способах монетизации блога вы можете найти в моей книге Get Rich Blogging.

Ниже я привожу два успешных примера, как начинались блоги и как сильно вырос их трафик.

Пример модного блогера: The Clothes Whisperer

Кристин Кнокс, автор блога The Clothes Whisperer (theclotheswhisperer.co.uk), написала две книги: «Alexander McQueen: Genius of a Generation» и «Culture to Catwalk: How World Cultures Influence Fashion». У Кристин больше 10 тысяч подписчиков на Facebook.

– Какой совет вы могли бы дать начинающим модным блогерам?

– Оставаться верным себе, как бы банально это ни звучало. Не пытаться противопоставлять себя «суперблогерам» или сайтам типа WWD, Style.com и другим модным порталам. Оставьте экспертизы экспертам; привносите в мир свой собственный опыт и ищите уникальный способ говорить о моде. Например, мода и еда, мода и дети, мода и йога… что угодно!

– Как проходит типичный день модного блогера?

– Не думаю, что существует такое понятие – «типичный день», если вы получаете истинное удовольствие от того, чем занимаетесь. Думаю, что повседневные обязанности включают проверку электронной почты, отслеживание соцсетей типа Twitter, планирование постов (раз-два в неделю) и зарядку многочисленных необходимых гаджетов. А все остальное – это то, что делают обычные журналисты: скажем так, выходить в мир, общаться с людьми, рассматривать вещи и жить истинно модной жизнью.

– Как блогер может увеличивать свое влияние на аудиторию?

– Я думаю, что мне помогли упоминания в прессе. Потому что моя аудитория просто постоянно росла. На самом деле я бы предпочла повышать качество моих читателей, а не их количество.

Пример модного блогера: British Beauty Blogger

Джейн Каннингем, автор блога British Beauty Blogger, ведет колонку в The Guardian и регулярно публикует посты для интернет-издания Huffington Post. Она написала книги о красоте «The Compact Book of Being Beautiful» и «101 Beauty Tips: The Modern Woman’s Guide to Looking Good and Feeling Great». У Джейн в Twitter более 18 тысяч фолловеров.

– Если блогер начинает с нуля, как ему завоевать аудиторию?

– Лучший совет, который я могу дать, – подписаться на других блогеров и начать с ними взаимодействовать. Комментировать их посты, присоединиться к ним в Facebook и в Twitter. Так вас заметят их подписчики и, надеюсь, обеспечат вам увеличение трафика на вашем собственном сайте. Комментируйте, комментируйте, комментируйте! В принципе это означает, что нужно просто кричать громче всех.

– Как вы общаетесь с читателями в Twitter и Facebook, как поддерживаете разговор?

– Я получаю очень много твитов и физически могу ответить далеко не на все. Но я стараюсь изо всех сил и уделяю внимание каждому, пусть даже всего на несколько секунд, – это важно для создания у читателей ощущения, что мы действительно дружное сообщество.

– Как блогеры могут использовать Twitter и Facebook для увеличения трафика?

– Чем больше вы общаетесь с читателями в соцсетях, тем больше появляется желающих «подхватить тему». Кроме того, я, например, анонсирую на своей странице различные призы и награды, отчего трафик сразу взлетает в среднем на 31 процент.

– Как часто бьюти-блогер должен обновлять контент?

– Минимум три раза в неделю, если вы хотите нарастить аудиторию.

– Сколько времени вам потребовалось, чтобы блог начал приносить вам деньги?

– Это был медленный процесс. Все-таки блоги – это, скорее, вторая моя работа; так-то я работаю в головном офисе крупной модной сети, и это приносит мне основной доход. Я делаю деньги на блоге, да, но исключительно за счет рекламодателей. Кроме того, я читаю лекции в колледжах Манчестера в качестве эксперта по красоте, и за это мне тоже платят.

Прочитав эту главу, вы должны:

☐ изучить блоги успешных влогеров;

☐ купить доменное имя и базовый хостинг-пакет;

☐ установить WordPress;

☐ изменить базовый дизайн блога с помощью ThemeForest;

☐ зарегистрироваться в Google AdSense и установить его виджет к себе в блог;

☐ присоединиться к какой-нибудь партнерской сети;

☐ связаться с компаниями-рекламодателями и предложить им рекламные посты в обмен на соответствующую оплату;

☐ изучить сервисы печати по требованию, такие как Zazzle и CafePress.
За ВДВ...
Аватара пользователя
admin
Администратор
 
Зарегистрирован: 19 сен 2013, 19:36

Глава 12 Как стать успешным блогером

Сообщение admin » 22 окт 2017, 15:20

Глава 12

Выпускаем свою продукцию, пишем книги и музыку

Итак, вы выстроили лояльную к вам аудиторию, которая регулярно смотрит ваши видеоролики и покупает продукты, которые вы рекомендуете. Следующий шаг – запустить свои собственные линейки продукции. Каждый раз, когда кто-то будет покупать один из ваших продуктов, вы получите прибыль. И, как правило, она заметно превышает тот доход, который вы получаете от рекламодателей за протаскивание на рынок их серий и коллекций.

Например, бьюти-влогер Мишель Фан регулярно заключает впечатляющие сделки с известными на весь мир брендами, такими как Dr Pepper и Lancome. Но самые большие деньги она тем не менее получает не от них, а от собственного онлайн-проекта под названием Ipsy. Это сервис по продаже косметики по подписке, в котором пользователи за ежемесячную плату в десять долларов получают наборы из мини-версий продуктов для макияжа и ухода за собой. Рекламируя Ipsy среди своей восьмимиллионной аудитории на YouTubе, Мишель получила 700 тысяч клиентов, ежемесячно оплачивающих подписку, а сам сервис вышел на годовой оборот в 84 миллиона долларов. Бизнес-аналитики оценивают стоимость самой компании в 500 миллионов долларов.

В Великобритании к числу первопроходцев, начавших зарабатывать на собственных продуктах, принадлежат уже известные нам Сэм и Ники Чапмен со своим влогом Pixiwoo. При помощи Доминика Смейлза из агентства Gleam Futures девушки в 2011 году запустили линейку кисточек для макияжа под названием Real Techniques. К 2014 году этот бренд стал бестселлером среди кистей для макияжа в Великобритании, обойдя даже такого гиганта, как МАС. «Это реальное. Это настоящее. Это стопроцентно уместное и созвучное каждому, – сказала Сэм Чапмен в интервью журналу Glamour, когда ее спросили, почему некоторые влогеры за последние десять лет добились такого оглушающего успеха. – В журналах вечно что-то продвигают, рекламируют и навязывают, а с влогами все иначе. Нас теперь даже на улице узнают – но только те люди, кто смотрит наш влог. И хотя жаловаться на аудиторию нам не приходится (на YouTube у нас около 2 миллионов подписчиков), далеко не все знают, кто мы такие. Только те, кто смотрят нас и кому мы нравимся, знают, кто мы. Кстати, именно поэтому нам не приходится выслушивать на улице недовольные комментарии. Ну здорово же, согласитесь?!»

Зои Сагг тоже неплохо зарабатывает на своих фирменных продуктах. В 2014 году она совместно с компанией Superdrug запустила собственную линейку косметических средств, в которую вошли в том числе спрей для тела и пена для ванн. Когда было объявлено о начале продаж, преданные фанаты не спали всю ночь, карауля под дверями косметических магазинов и стараясь купить все первыми. Статистика сайта компании Superdrug зафиксировала двукратное против обычного увеличение трафика, но только 75 процентов клиентов купили нужное именно там. Остальные 25 приобретали товары на собственном сайте Зои. В первый же день в нескольких из восьми сотен магазинов сети Superdrug продукция Зои закончилась; компания потом объявила, что в первые двадцать четыре часа продаж каждые две секунды покупали какое-либо средство из линейки. Такой успех мгновенно вознес Superdrug в число популярнейших брендов, и вторая совместная коллекция, выпущенная летом 2015 года, включала уже гораздо больше линий и наименований продукции. Саймон Коминс, директор по продажам компании Superdrug, сказал: «Мы были просто в шоке от того, каким успехом пользовались коллекции Зои, а последняя и вовсе превзошла все наши самые смелые ожидания. Зои создала для наших клиентов поистине великолепные продукты, и их в буквальном смысле сметали с полок. Zoella на самом деле удается настроиться на одну волну с нашими покупателями, и у нее потрясающе верные фанаты, которым так же безумно нравится наша продукция, как и ей самой».

Подруга Зои Таня Берр занялась «косметическим предпринимательством» в 2014 году, запустив собственную линейку блесков для губ и лаков для ногтей. Вначале они продавались исключительно на сайте красоты Feel Unique (feelunique.com), и там накопился такой огромный лист предзаказов, какого бедный Feel Unique за все время своего существования не видывал. Продукция продавалась так хорошо, что Таня решила развить успех. Сейчас коллекция ее имени включает тридцать одну палитру, помады, блески и румяна, которые продаются в сети Superdrug и на Feel Unique. Девушка хочет, чтобы ассортимент ее косметики становился еще больше, так чтобы, как она планирует, ей можно быть сидеть сложа руки и наслаждаться тем, что деньги сами к ней идут. «Я бы хотела иметь свой собственный магазин косметики – ведь это то, с чего я сама начинала, – признается Таня в интервью журналу Glamour, вспоминая те дни, когда она работала продавцом в отделе красоты косметической компании Laura Mercier. – Тогда бы круг замкнулся. И я бы могла работать в своем магазине, скажем, один день в неделю».

Есть и другие примеры влогеров, ставших «предпринимателями» и создателями собственных линеек продуктов. К ним можно отнести Рут Крилли (A Model Recommends) – в Superdrug и Feel Unique у нее великолепно продается линия сухих шампуней, и Флер Белл (Fleur De Force) – совместно с Eyelure она выпустила коллекцию накладных ресниц. Саманта Мария, она же Beauty Crush, имеет собственную коллекцию одежды в Novem & Knight (novemknight.com).

В принципе, выпустить свою линейку продукции – как только вы поняли, что это хорошо будет сочетаться с темой вашего влога – не так уж и сложно; но ведь ее еще нужно продавать где-то, желательно в специализированных магазинах, а это уже непросто. Авторитетные, давно существующие магазины не очень охотно соглашаются работать с влогерами, так как те не могут гарантировать, что продукция будет продаваться. Конечно, цифры просмотров влогов таких звезд, как Таня Берр и Zoella, говорят сами за себя, но не ждать же, пока у вас тоже объявятся миллионы подписчиков и вы сможете придумать свою линейку продуктов? Если вы страстно любите то, чем занимаетесь, – считайте, что полдела сделано, а мотивация поможет преодолеть барьеры на пути к производству товаров и продаже их через магазинные сети.

Спросите себя: действительно ли вы верите в то, что зрители вашего влога купят ту продукцию, которую вы запланировали производить? Если ответ «да», то можете заняться всем этим самостоятельно. Как только докажете, что ваша продукция пользуется спросом, будет легче убедить магазины взять ее на реализацию. В конце концов, они ведь тоже получат часть прибыли с продаж.

Пожалуй, самый простой способ продвинуться в этой области – продавать продукты, непосредственно связанные с вашим влогом. Влогер-мультимиллионер Феликс Чельберг, он же PewDiePie, начал с магазина на платформе Shopify (pewdiepiestore.myshopify.com). Там продаются толстовки с его логотипом, футболки и кепки с его любимыми цитатами и поговорками, а также пляжные полотенца и рюкзаки с изображением его домашнего питомца – мопса. Если говорить о Великобритании, то здесь онлайн-магазин есть, например, у Маркуса Батлера (marcusbutlershop.com). Там можно купить подушку с одной из его любимых фраз «Разбудите меня, когда соберетесь есть!», а также толстовки и футболки с карикатурами на самого Маркуса и одно из вступлений к его роликам с надписью «Привет!».

Итак, что вы будете продавать? Пересмотрите несколько своих старых видеороликов – вдруг есть фраза, которую вы произносите чаще всего? Есть ли у вас домашнее животное или другой объект, который вы часто упоминаете? Есть ли какой-то ролик, который ваша аудитория любит больше всего, и если да, то почему? Может быть, там появляется что-то интересное или вы совершаете какую-то смешную ошибку? Что в ваших видео или какие их аспекты зрители чаще всего отмечают в комментариях?

Продавать можно не только футболки. Логотип и коронную фразу можно поставить на что угодно, от фляжек до будильников. Если вам кажется, что футболки ваши зрители носить не станут, подумайте о том, чем они точно будут пользоваться, от зубных щеток до сумочек. О каких предметах вы говорите в своих роликах? Есть ли что-то такое, что относится к вашей тематике и на что можно поставить ваш логотип? Выбирая продукцию, которой ваши зрители будут пользоваться чаще всего, вы повышаете шансы на развитие бренда и увеличение аудитории. Когда ваши поклонники будут пользоваться вашими фирменными продуктами на публике, их друзья увидят это и могут поинтересоваться, что это за логотип, а потом, возможно, и сами заглянут к вам на канал.

Фирменные товары без всяких стартовых затрат можно изготавливать с помощью сайтов Spreadshirt (spreadshirt.co.uk) или CafePress (cafepress.co.uk). Они позволяют загружать ваши собственные образцы дизайна и использовать их на самых разных вещах. Spreadshirt в основном сосредотачивается на одежде и аксессуарах, а CafePress предлагает более 250 видов товаров, на которые вы можете поставить свой логотип, изображение или цитату.

Чтобы начать работать с ними, зайдите на выбранный сайт и кликните по кнопке «Продажа» в заголовке. Вам будет предложено зарегистрироваться, указав свои данные. Когда аккаунт будет создан, все, что остается, – загрузить дизайн и выбрать товары, на которые вы хотите его поставить.

CafePress также позволяет вам завести свой собственный cafepress-магазин. Стоит воспользоваться предоставленной возможностью – это повысит узнаваемость вашего бренда и создаст у зрителей уверенность, что они покупают действительно оригинальный товар, а не подделку. В этом магазине вы можете создать собственный заголовок, включив в него свой логотип, и настроить дизайн таким образом, чтобы покупателя было несложно отыскать нужные им товары. Например, в верхней части можно отображать бестселлеры или новинки, чтобы они сразу привлекали взгляд. Это примерно то же самое, что и большие экраны в магазинах или специальные выкладки с акциями и распродажами.

Но мало создать магазин – его еще надо как-то продвинуть и прорекламировать, и эта обязанность тоже лежит на вас. Ведь нельзя же снять ролик на эту тему и просто выложить его на канал в надежде, что зрители его увидят? Нет, придется рассказывать о себе другими путями – через соцсети, стараясь охватить так много пользователей, как только получится. Для продвижения магазина достаточно постить в Facebook, Twitter, Snapchat и Instagram соответствующие фотографии. Если кто-то выложит в Сеть фотку с одним из ваших продуктов, перепостите или ретвитните ее. Покажите вашим подписчикам, что вы цените их привычки.

Разумеется, не забывайте об очевидном – продвигайте свою продукцию у себя во влоге. Он предоставляет вам отличную возможность для скрытой рекламы. Пользуйтесь мобильным с вашим логотипом на чехле, пейте кофе из чашки с вашим дизайном, надевайте футболку с вашей фразой или раскидайте по комнате сумочки с вашим изображением. Включите в свои видео призыв к действию, расскажите зрителям, как они могут купить все это и зачем им вообще это нужно. Вставляйте аннотации и визитки, всплывающие, когда на экране появляется тот или иной продукт. Аннотация должна объяснять, что это такое, и направлять людей в магазин. Вы можете сказать что-то типа: «Такую же чашку, как у меня, можно купить здесь», – а во всплывающей аннотации разместить прямую ссылку с URL-адресом вашего онлайн-магазина.

Вот список знаменитых влогеров, которые занимаются продажей фирменных товаров. Прежде чем разработать свою линейку продукции, загляните к ним в магазины в поисках вдохновения.

• Каспар Ли – Casparleeclothing.com

• Алфи Дейс (PointlessBlog) – Pointlessblogshop.com

• Чарли Макдонелл (charlieissocoollike) – store.dftba.com/collections/charlie-mcdonnell

• Дэн Хауэлл (danisnotonfire) и Фил Лестер (AmazingPhil) – danandphilshop.com/

• Трой Сиван – store.troyesivan.com

• KSI – sidemenclothing.com

Книги

Если ваша аудитория лояльна и регулярно просматривает ваши видеоролики, то велик шанс, что зрители с удовольствием купят и вашу книгу. Когда людям нравится тусить с вами онлайн, нужно совсем немножко усилий, чтобы убедить их, что и офлайн (то есть в книге) с вами общаться ничуть не менее интересно. Зрители еще и потому любят книги, что всю информацию они могут прочитать за раз (а не в виде нескольких роликов) или растянуть ее на несколько ночей, а потом перечитывать столько, сколько захочется.

Многие всемирно известные влогеры уже написали книги и добились такого оглушающего успеха, что побили все рекорды книжных продаж. Самый известный пример – книга Зои Сагг «Девушка Online»: в первую неделю после ее выхода (ноябрь 2014 года) было продано 78 109 экземпляров. Ни один автор начиная с 1998 года, с которого отсчитывается регулярная статистика Nielsen BookScan, не показывал таких успехов, по крайней мере с дебютным произведением. Для сравнения: «Пятьдесят оттенков серого» Э. Л. Джеймс в первую неделю продаж преодолели планку только в 14 184 экземпляра, а «Сумерки» Стефани Майер – и вовсе 53 штуки. Оба последних романа впоследствии резко увеличили свою популярность благодаря «сарафанному радио», – но точно так же произошло и с книгой Зои. Разница в том, что у нее на момент выпуска книги было 6 миллионов подписчиков, и тираж раскупали уже существующие верные поклонники.

Алфи Дейс, бойфренд Зои, дебютную свою книгу под названием «Бессмысленная книга» выпустил в сентябре 2014 года. В первую неделю продаж раскупили 15 330 экземпляров – больше, чем любую другую книгу до тех пор (книга его подруги на тот момент еще не вышла). «Бессмысленная книга» сразу взлетела в топы на Амазонке и в списке бестселлеров Sunday Times; к настоящему моменту распроданный тираж превышает 150 000 экземпляров, что вызвало к жизни «Бессмысленную книгу – 2». Но что действительно потрясло издателей, когда первая книга Алфи была выпущена в свет, так это число людей, пришедших на первую автограф-сессию. Как правило, автор и издатель просто счастливы, если удается зазвать туда хотя бы сотню человек, но в книжный Waterstone’s на лондонской Пикадилли-сёркус увидеться с Алфи пришло больше восьми тысяч поклонников, отчего полиция, прибыв, даже временно закрыла магазин.

К числу влогеров – авторов книг также относятся Мишель Фан («Как стать успешной онлайн и офлайн»), Грейс Хелбиг («Grace’s Guide: The Art of Pretending to Be a Grown-up и Grace & Style: The Art of Pretending You Have It»), Таня Берр («Love, Tanya»), Дэн Хауэлл и Фил Лестер («История YouTube-сенсаций Дэна и Фила. The Amazing Book Is Not On Fire»), Джо Сагг (графический роман «Имя пользователя: Эви»), Джои Грасеффа («In Real Life: My Journey to a Pixelated World»), PewDiePie («Эта книга любит тебя») и Олажид KSI Олатунжи («KSI: I am a Tool»)[1][Названия книг, не изданных на русском языке, приводятся на языке оригинала. – Примеч. ред.].

Просто посмотрев на эти книги, вы заметите, что все они очень разные. Зои и Джо Сагг создали художественные произведения, а Таня Берр и Алфи Дейс сконцентрировались на контенте, который включают в ролики, и писали о красоте и тупых розыгрышах соответственно. PewDiePie и KSI сфокусировались на комедийности: их книги повышают настроение и так же, как и влоги, создают у читателей ощущение счастья. В общем, когда дело доходит до поисков того, о чем писать влогеру, никаких рамок и правил не существует.

Если вы хотите написать книгу, ключевое условие – нужно действительно вкладывать душу в то, о чем вы рассказываете. Так, Зои Сагг упоминала, что она всегда хотела написать беллетристику, а ее брат Джо говорил о любви к комиксам. Другие влогеры, видимо, таких увлечений не имели, и им гораздо больше нравилось то, что они и так делали в своих влогах. Вы должны задать себе вопрос: что же такое меня так захватывает и занимает, что я мог бы написать о нем больше полумиллиона знаков текста? Процесс создания книги отнюдь не легок и требует много времени, проведенного наедине с собой; так что нужно действительно сильно увлечься темой, чтобы не «сдуться» после первых нескольких фрагментов текста. Не стоит выбирать тему книги, ориентируясь на то, что хотели бы прочитать другие, или глядя, что лучше всего продается. Самое главное – в другом: если вам нравится то, чем вы занимаетесь, книгу вы допишете. А продажи пойдут, если вы продемонстрируете своим зрителям, что истинно увлечены своей работой. А энтузиазм, знаете ли, заразителен!

Итак, когда вы выбрали тему, у вас есть два варианта: убедить какое-нибудь издательство заключить с вами авторский договор или заняться самопубликацией.

Вероятность взаимодействия с издательством сильно зависит от ваших статистических показателей. Издательские дома, так же как и магазины косметики и одежды, не любят и не хотят рисковать. На них ложатся все расходы по выходу книги в свет, включая печать, работу редакционной команды и рекламу. Если среднее число просмотров ваших роликов и количество подписчиков недостаточно велики, шанс, что издательство станет с вами связываться, крайне мал. И неважно, насколько хорошей покажется идея вашей книги. Но не стесняйтесь предлагать издательству свои услуги, если у вас несколько сотен тысяч подписчиков или если вы можете продемонстрировать темпы роста вашего канала в случае выгодного сотрудничества.

Итак, допустим, вы уверены, что размер вашей аудитории достаточен для успеха будущей книги. Теперь нужно убедить в этом успехе и издательство, скажем, такое как Keywords Press. В ноябре 2014 года импринт издательства Simon & Schuster’s, издательская группа Atria объединилась с агентством United Talent Agency, запустив тем самым импринт под названием Keywords Press. Целью создания этого импринта было объявлено предоставление «цифровым инноваторам» (то есть влогерам) площадки для закрепления того успеха, которого они сумели добиться в онлайне. «Мы стараемся ко всему, что делаем, подходить с иной точки зрения и с иным взглядом, поскольку весь импринт направлен на взаимодействие с каждым автором индивидуально, – говорит Джудит Карр, президент и издатель Atria и Keywords Press. – [Наши авторы] к нам не приходят с окончательно сформулированным предложением. Скорее, мы работаем с ними и их командами так, чтобы выяснить, чем они действительно увлечены и каких принципов придерживаются, а оттуда уже и „пляшем“. Но мы точно не переводим YouTube-контент просто в форму книг». Keywords Press планирует выпускать от шести до десяти новых книг в год, как беллетристику, так и нон-фикшн, как мемуары для взрослых, так и книжки с картинками для детей. Книга Zoella «Девушка Online» стала их первым опытом и лихо побила все рекорды по продажам.

Многие издатели даже не станут рассматривать вашу рукопись, если вы пришлете ее сами, поэтому имеет смысл обратиться в литагентство. Воспользуйтесь ежегодником «Писатели и исполнители» или поищите в Google по ключевым словам «литературный агент». На сайтах агентств объясняется, как можно прислать им свое предложение, но, как правило, оно должно включать биографию автора, синопсис и поглавный план книги. Некоторые еще запросят у вас первые три главы романа – так они проверяют, справляетесь ли вы как автор со своей работой.

Второй способ издать книгу, самопубликация, не зависит от количества просмотров вашего видео или числа ваших подписчиков, плюс вы можете самостоятельно установить себе скорость написания и проконтролировать, как быстро книга будет опубликована. В то время как традиционным издательствам, чтобы издать книгу, требуется от шести месяцев до года, вы можете написать и издать ее месяца за два (хотя спешить все же не стоит, чтобы не допускать ошибок).

У самостоятельной публикации немало преимуществ. Создав книгу, которая хорошо продается, вы сможете заработать больше денег, чем, скажем, от рекламы на YouTube. Сами себе издатели получают больше прибыли. Традиционные издательства обычно платят авторам восемь процентов роялти (то есть восемь процентов от цены каждой книги в тираже), а разместив электронную книгу на Амазонке с помощью сервиса Kindle Direct Publishing и назначив цену в 1,99 фунта или больше, вы получите 70 процентов от продаж. Вот и посчитайте.

Довольно часто люди воспринимают самопубликацию как нечто постыдное, будто они оказались «недостаточно хороши» для традиционного издательства. Но на самом деле сейчас это уже далеко не так. Число самопубликующихся авторов стремительно растет. Согласно статистике Nielsen PubTrack, в 2014 году электронные книги «традиционных» издательств составили лишь чуть больше половины (55 %) всех проданных на Amazon электронных книг; остальные 45 % – это творчество самопубликующихся авторов. Кроме того, давайте не забывать, что некоторые из известнейших классиков тоже не брезговали самопубликацией. Так, Джейн Остен выпустила «Чувство и чувствительность», заплатив издателю за тираж деньги, которые взяла взаймы у своего брата Генри, – и это с лихвой ей окупилось. Почти так же поступил и Лоренс Стерн со своей книгой «Жизнь и мнения Тристрама Шенди, джентльмена» – сейчас она считается классикой, но в середине XVIII века от романа отказались все английские издатели.

Сервис Amazon под названием Kindle Direct Publishing существует с августа 2012 года. Это относительно простой способ начать публиковаться в интернете. Поскольку он принадлежит Amazon, загруженные в него книги автоматически появляются в продаже и становятся доступными многотысячной ежедневной аудитории Amazon. А самое приятное в этом, что не требуется никаких стартовых вложений.

Зайдите на сайт Kindle Direct Publishing (kdp.amazon.com) и зарегистрируйтесь, чтобы создать аккаунт. Затем вам расскажут о процессе форматирования, загрузки и публикации вашей книги. Здесь для вас очень важно форматирование, поскольку ничто так не отвращает читателя от книги, как ее непрофессиональный вид. К счастью, Kindle Direct Publishing позволяет создавать документы, используя ваше собственное программное обеспечение, например Microsoft Word, а затем просто конвертировать его в формат Kindle. Чтобы при конвертации не произошло никаких неприятных сюрпризов, советую предварительно внимательно изучить раздел «Помощь» на сайте Kindle Direct Publishing (kdp.amazon.com/help). В нем вы найдете помощник по форматированию. Взгляните на пункт меню «Процесс публикации» в левой панели, а затем выберите ссылку «Прежде чем начать публикацию». Далее нужно кликнуть «Создание вашей книги для Kindle» – это и есть искомое руководство со всеми рекомендациями по поводу разбивки на страницы, отступов и шрифтов.

Система попросит вас также загрузить обложку вашей книги. Этому стоит уделить время – как ни печально, но большинство людей по-прежнему судят об издании именно по его обложке. У Kindle Direct Publishing есть специальный инструмент, который может помочь решить эту проблему, но если вы чувствуете, что опыта вам не хватает, стоит обратиться к профессионалам. Загляните на Fiverr (fiverr.com) – на этом ресурсе фрилансеры делают вполне приличные обложки всего за пять долларов; к тому же там вы увидите немало шаблонов для оформления именно Kindle-книг. Введите в строке поиска на сайте «обложка для Kindle» и сделайте выбор из предложенных вариантов.

Следующим этапом станет ввод данных об авторе и копирайте. Amazon спросит вас, является ли ваша книга общественным достоянием (или вы продаете ее как общественное достояние) или вы владеете авторскими правами на нее (и желаете продавать ее именно в таком качестве). Отметьте второй вариант и поставьте галочку на пункте «Продажа по всему миру». Раз уж вы затратили на нее столько сил, вы ведь наверняка захотите, чтобы книгу мог купить абсолютно любой желающий?

Определение цены – сложный этап. Самопубликация позволяет вам разобраться, по какой цене вы хотите продавать свое творчество. Если поискать в Google по словам «стратегия ценообразования в Kindle», то вы найдете массу исследований, в основной своей массе сводящихся к тому, что разная цена означает разный уровень продаж. Одно из мнений заключается в том, что дешевые книги, по 99 пенсов, весьма перспективны с точки зрения заработка, так как приносят немало денег именно за счет того, что продаются в большой количестве, сотнями тысяч. Тем не менее такая стратегия работает только в случае, если автор книги совершенно неизвестен. Вы себя к таким причислить не можете – как-никак, люди знают о вас из вашего влога, – так что можете позволить себе назначить более высокую цену.

Исследования показали, что существует некая «золотая середина», цена, до которой читатели согласны идти на риск и приобретать книгу самопубликующегося автора. Это 2,99 фунта. Устанавливая цену выше 99 пенсов, вы тем самым демонстрируете, что уверены в своем писательском таланте и в своем бренде, и это может послужить для читателей дополнительным стимулом и вдохновением. Они решат, что, купив книгу за 2,99 фунта, получат нечто особенное, узнают что-то новое для себя. А вот если вы узнаваемый влогер и вдруг назначите цену 99 пенсов, люди станут беспокоиться, что с вашей книгой что-то не так. В конечном счете это может плохо отразиться на вашем влоге: если вы книгу низко оцените, зрители решат, что и во влоге у вас контент не такой уж качественный. А там и до снижения трафика недалеко.

Kindle Direct Publishing работает только с электронными книгами. Если вы хотите продавать «бумажные» копии, придется поискать другой способ. Лучше всего воспользоваться услугами сервиса печати по требованию. К тому же такой способ не несет в себе никаких стартовых затрат: книги печатаются только тогда, когда клиенты их заказывают.

Прежде чем погрузиться во все это, спросите себя еще раз, действительно ли вашей аудитории так уж нужны «бумажные» книги. Они хороши для тех влогеров, кто много времени проводит вне дома, выступая на различных мероприятиях, и может там заодно продавать свои книги. А если вы и ваши зрители больше всего времени проводят в онлайне? Kindle доступен из любой точки мира любому, у кого ест смартфон и одноименное приложение, так что если кто-то может смотреть ваши видео, то он с большей вероятностью приобретет вашу электронную Kindle-книгу. А время, которое придется потратить на регистрацию в сервисе печати по требованию и загрузку туда рукописи, лучше бы отдать продвижению самой книги.

Но если вы действительно часто бываете на различных тематических мероприятиях и хотите все-таки иметь возможность распространять там свою книгу, то самый популярный сервис печати по требованию – это CreateSpace (createspace.com). Он также принадлежит Amazon. Опять же, это не потребует от вас никаких стартовых вложений, а книга автоматически появится в продаже на Amazon.com. За свои услуги Amazon оставит себе 40 % ее розничной цены, выплатив вам 60 % роялти. Также CreateSpace предоставляет вам возможность организовать собственный интернет-магазин, где вы уже будете получать 80 % роялти. Наконец, книга также будет доступна для продажи в британских и европейских подразделениях Amazon, но в этом случае величина комиссии варьируется. Сайт CreateSpace позволяет подсчитать возможную комиссию, основываясь на цене, по которой вы собираетесь продавать книгу, и количестве страниц в ней.

Преимущества CreateSpace на этом не заканчиваются. Портал предоставляет бесплатные шаблоны Word для автоматического форматирования текста вашей книги. Можно подобрать шаблон практически для любого из распространенных форматов изданий. Кроме того, там же можно найти пошаговые инструкции по преобразованию форматированного вордового документа в PDF-файл, готовый к загрузке на сайт. Полезен бесплатный инструмент проверки форматирования – он позволяет найти огрехи в вордовом или PDF-файле, прежде чем тот будет выведен на печать. Наконец, сервис не взимает плату, если вам необходимо внести какие-то исправления и заново загрузить файл, при условии что количество страниц в книге не меняется.

Единственное, за что вам придется платить, – почтовые расходы, связанные с отправкой вам первого, «сигнального» экземпляра. CreateSpace также попытается предложить вам дополнительные платные услуги, такие как расширенная дистрибуция – она означает, что ваша книга войдет в каталоги крупных книжных оптовиков США и соответственно будет доступна к покупке в тамошних книжных и онлайн-магазинах. Тем не менее для британским авторам нет смысла тратиться на это. Ставки роялти там существенно ниже, а ваши главные заказчики все равно будут в Великобритании. И даже если вы живете в США, не стоит пользоваться этой услугой – книгопродавцы увидят, что книга опубликована CreateSpace по стандартам Amazon, и не так охотно будут включать ее в свои каталоги. Если вам сильно хочется увидеть свою книгу на полке книжного магазина, лучшим вариантом будет воспользоваться услугами другого сервиса печати по требованию, присваивающей книгам ISBN (Международный стандартный книжный номер). Amazon этого не делает, работая с книгами по своим собственным номерам. Но помните, что вы влогер, большая часть вашей аудитории сидит в интернете, и им наверняка гораздо проще заказать книгу на Amazon, чем идти в книжный. И не давайте себя запутать всяким закавыкам с ISBN – не подписывайтесь ни на что, кроме первого сигнального экземпляра книги как доказательства вашей работы.

Получив его и восхитившись, какой вы молодец, можно заказать авторские экземпляры книги по специальной сниженной цене. Их вы как раз можете взять с собой на мероприятие, вечеринку или выставку и там перепродать уже дороже. Не забудьте заранее приготовить большой плакат или какой-то знак, говорящий о том, что эти книги продаются, и захватите сдачу.

Чтобы представлять, сколько можно заработать на книгах, представьте, что вы продали 5000 электронных книг по 1,99 фунта с помощью Kindle Direct Publishing. С каждой книги вы получите 1,39 фунта, значит, в общей сложности заработаете почти 7000 фунтов. Подумайте обо всех людях, которых вы знаете, обо всех ваших подписчиках в соцсетях и всех зрителей вашего влога. Затем подумайте, кого из ваших знакомых влогеров можно попросить сделать небольшой обзор на вашу книгу. Внезапно 7000 фунтов начинают казаться не такой уж недостижимой суммой, правда? Продадите 10 000 книг – получите 14 000 фунтов. А это уже совсем не плохо, особенно если ваша книга полностью основана на вашем же собственном контенте и потребовала на свое создание лишь пару месяцев. Выпустите продолжение – и вот вам еще от 7000 до 14 000 фунтов сверх тех доходов, которые вы получаете от спонсорского контента и рекламы на YouTube.

Музыка

Если вы всегда хотели петь баллады, как Мэрайя Кэри, читать рэп, как Пи Дидди, или танцевать, как Дженнифер Лопес, музыка может оказаться отличным способом прорекламировать ваш блог и заодно заработать денег. Может, они и не заставят вас бросить основную работу, но лишними точно не будут. Этакая симпатичная сумма в дополнение к тем деньгам, которые вам приносит влог. В конце концов, успешные влогеры зарабатывают где только можно, а если вам не наступил на ухо медведь, почему бы не воспользоваться таким преимуществом? Если же с медведем там совсем беда, все равно можно попытаться сыграть и спеть – если вы не стесняетесь выставлять себя в смешном виде: есть шанс, что видео получится настолько плохим, что это всем понравится и все будут смеяться.

Олажид KSI Олатунжи – прекрасный пример влогера, использовавшего музыку для раскрутки своего имени и повышения доходов. Он занимается этим, потому что обожает придумывать нелепые мелодии, и зрители своими глазами видят, что он буквально наслаждается тем, что делает, в каждом клипе. Если бы он сочинял музыку только ради денег, это было бы видно по качеству его контента. Тут скорее важно то, что, если вам действительно нравится писать песни и выступать, у вас просто нет возможности не пойти по этому пути. Будете заниматься музыкой только ради денег – и это быстро вам аукнется: песня провалится, клип получит гораздо меньше просмотров, чем другие ваши ролики, а денег вы и вовсе не заработаете. Люди прекрасно видят, когда человек ведет себя неискренне!

Самый успешный сингл KSI, «Lamborghini», записанный совместно с рэпером Пи Мани, занял в британском чарте тридцатое место. Он был доступен в iTunes по цене 99 пенсов, и, в соответствии с условиями компании, исполнитель обычно получает 9 пенсов прибыли с каждой загрузки каждого трека. Песни, входящие в топ-30, в среднем имеют по 10 000 загрузок, то есть KSI получил около 900 фунтов. Вы наверняка подумаете, что этого вряд ли бы хватило даже на то, чтобы окупить затраты на создание сигнал, – и будете, конечно, правы. Но вот клип получил на YouTube свыше 30 миллионов просмотров – что в несколько раз больше показателей любого из роликов KSI, выложенных им в интернет. От одной только рекламы на YouTube KSI получил за 30 миллионов просмотров от 50 до 60 тысяч фунтов, что разумеется, намного превышает все его затраты. Также он наверняка имеет право на роялти от Общества защиты прав исполнителей (Performing Rights Society, PRS for Music) – оно выплачивает вознаграждение авторам песен за просмотры их работ в YouTube, но только при условии, что исполнитель и сама песня зарегистрированы в этом Обществе. Разовые платы, конечно, крошечные (в районе пенни), но при достаточном количестве просмотров могут принести хороший доход. Наконец, сингл KSI принес ему огромное влияние на аудиторию, потому что, чтобы он набрал 30 миллионов просмотров, нужно было чтобы его зрители делились роликом со своими друзьями, тем самым предоставляя KSI новых потенциальных подписчиков и поклонников.

На сегодняшний день KSI успел выпустить еще несколько синглов – и на каждом заработал денег. Его дебютный альбом Keep Up оказался настолько успешным, что в январе 2016 года занял первое место в британском чарте альбомов, подвинув Адель и Дэвида Боуи.

Разумеется, не все музыкальные клипы будут такими же успешными, как творчество KSI. Каждую неделю появляются тысячи синглов, созданных, как правило, профессиональными музыкантами, знающими свое дело. Как вы планируете выделиться на их фоне? Можно повысить шансы на продажу большего числа копий, подробнее изучив хотя бы то самое видео KSI. Его клип на песню «Lamborghini» получился абсолютно безумным, невменяемым: в нем он носится по Лондону за рулем «ламборджини» и то и дело буйствует и нарушает правила. KSI с друзьями излучают просто бешеную энергию, заставляющую зрителей не сводить глаз с экрана. Слова песни запоминаются легко – и хотя это совершенно обычные слова, они звучат невероятно забавно, когда их произносит KSI. Наконец, этот клип достаточно профессионально снят. Три вывода, которые мы можем сделать, изучив творчество KSI: у успешного музыкального клипа должен быть интересный сюжет, легко запоминающиеся слова и качественно выглядящая картинка. Ваш ролик должен резко отличаться от того, к чему привыкли ваши зрители, иначе они не станут им делиться. А значит, вы едва сведете концы с концами в попытках возместить затраты на подготовку видео. Музыка вовсе не гарантирует, что вы заработаете денег, но она может принести вам хорошую прибыль и завоевать новую аудиторию, если у вас есть шикарная идея и истинная любовь к своему делу.

К концу этой главы вы должны:

☐ посмотреть, что продают в своих онлайн-магазинах другие влогеры;

☐ посетить сайты CafePress и Spreadshirt и решить, какие продукты можете сделать «фирменными»;

☐ поискать литературные агентства в ежегоднике «Писатели и исполнители»;

☐ изучить сайт Kindle Direct Publishing;

☐ заглянуть на сайт CreateSpace, если хотите продавать свои книги в «бумажном» виде;

☐ рассмотреть клипы KSI и разобраться, каким должно быть успешное музыкальное видео.
За ВДВ...
Аватара пользователя
admin
Администратор
 
Зарегистрирован: 19 сен 2013, 19:36

Глава 13 Как стать успешным блогером

Сообщение admin » 22 окт 2017, 15:22

Глава 13

Международное сотрудничество и соперничество

Слышали когда-нибудь выражение «большая рыба в маленьком пруду»? Когда вы выстроили лояльную к себе аудиторию в одной стране и хорошо известны местным компаниям и PR-агентствам, считайте, вы стали одной из больших рыб. Но вокруг вас еще есть целый мир. Недостаточно завоевать зрителей и получить спонсоров в своей стране, если вы хотите заработать больше денег. Придется выползать за границы.

У британских влогеров гораздо больше причин расширять зону своего влияния, чем у их коллег из других стран. На январь 2016 года население страны составляло 64 миллиона человек. И среди них тех, кто попадает в вашу целевую аудиторию, подходящих по возрасту и полу, – очень малое количество. Вот в США, например, население 319 миллионов человек, а еще 23 миллиона живут в Австралии. И это я не упоминаю об англоговорящих жителях ОАЭ или Африки. А если вы говорите на другом языке, перед вами и вовсе открываются совершенно новые горизонты.

Международное сотрудничество

Самые популярные британские влогеры рано или поздно начинали сотрудничать с мировыми звездами влогов, и это сотрудничество приносило им от сотен тысяч до миллионов новых просмотров. Например, ролик Маркуса Батлера и американца Коннора Франты, в котором они устроили шуточную дуэль «Британия против Америки», получил с момента своего появления в 2013 году уже больше 11 миллионов просмотров. Сотрудничество JacksGap (Джек и Финн Харрисы) с влогером из Штатов Тайлером Оукли принесло им 8 миллионов просмотров, а совместный ролик Джо Сагга с тем же Тайлером Оукли набрал больше 4 миллионов показов. Зои Сагг много раз делала совместные видеоролики с Грейс Хелбиг (канал Daily Grace), и каждый приносил им больше миллиона просмотров.

Чтобы сотрудничество получилось безопасным и полезным обоим влогерам, руководствуйтесь правилами, которые изложены в главе 8. Ищите влогеров с аудиторией, схожей с вашей, и не ставьте слишком амбициозных целей. У вас получится гораздо больше толку, если вы будете сотрудничать с влогером примерно вашего уровня. Благодаря социальным сетям и комментариям в YouTube нет нужды делать что-то особенное, когда приглашаете влогера из другой страны снять совместный ролик. Не нужно даже лететь через полмира. В общем, не нужно вести себя так, чтобы ваш собеседник решил, что вы слишком на него давите. Просто комментируйте его видео, общайтесь на Facebook, в Twitter и Instagram, и, возможно, в одном из своих следующих видео потенциальный партнер упомянет вас.

Но как же найти влиятельных влогеров, которые живут в другой стране? Зрительские привычки очень сильны, и к YouTube это тоже относится. Если всегда смотреть только ролики ваших соотечественников, вам вряд ли удастся выйти на тех, кто бьет все рекорды просмотров в другой стране.

Начните с поиска в Google, основываясь на поиске в YouTube. На какую тему вы снимаете влоги? Какая страна или какие страны вас интересуют? Скомбинируйте два запроса, набрав в поисковике, например, «бьюти-влог Австралия» или «кулинарный влог Дубаи». Наконец ищите «топ-влогеров», основываясь на выбранной стране, чтобы получить информацию, кто из влогеров, работающих с вашей темой, там наиболее популярен.

Полезно бывает заглянуть и на сайты агентств по работе с влогерами, чтобы понять, кто пользуется наибольшим влиянием в той или иной стране. Агентства всегда публикуют список влогеров, с которыми они работают, и если кто-то из них вас привлек, можете провести дальнейшее расследование, отыскав его канал(ы) на YouTube. В зависимости от того, какая страна вас интересует, можете обратиться вот в эти агентства:

Австралия: Boom Video (boomvideo.com.au);

США: Addition (addition.buzz), Lennon Management (lennonmgmt.com);

Великобритания: Gleam Futures (gleamfutures.com), OP Talent (optalent.com);

Канада: Wanderlust Management (Канада; wminfluencers.com).

Сотрудничая с влогером из другой страны, вы открываете для себя больше возможностей спонсорства и больше потенциальных рекламодателей. Если вы, например, сделали совместный ролик с австралийским влогером, а какая-нибудь австралийская компания желает увеличить трафик на свой сайт из вашей страны, они гораздо охотнее выберут вас, чем того, кто никогда не проявлял никакого интереса к Австралии.

Чтобы отыскать и обеспечить себе спонсорскую поддержку компаний, работающих на иностранных рынках, найти подходящую и заключить с ней договор, воспользуйтесь советами и правилами, данными в главе 9. Ищите как региональные предприятия, так и местные, и не расстраивайтесь, если вначале вы привлечете внимание только маленьких фирм. Делайте свою работу, пусть даже она маленькая, хорошо, укрепляйте репутацию надежного профессионала, и все больше брендов захотят работать с вами.

Помните, что одни бренды будут заинтересованы в вас больше, другие – меньше, в зависимости от того, нужно ли им продвижение на международный рынок или нет. Местный магазин одежды, который не занимается доставкой своего товара в вашу страну, совершенно не хочет знать, как выйти на ваш рынок, – ему просто не под силу будет обслуживать клиентов (ваших зрителей) в вашей стране. Точно так же ресторан по соседству должен привлекать только тех клиентов, кто находится рядом, и международное сотрудничество его совершенно не интересует. Поэтому вы должны хорошенько подумать, какие иностранные продукты легко можно приобрести в вашей стране и какие услуги оказывают у вас иностранные компании. Как правило, больше всего в международном сотрудничестве заинтересованы:

• сети отелей;

• туристические фирмы – местные и региональные;

• авиакомпании;

• онлайн-магазины мировых модных домов;

• компании-производители еды и напитков, чья продукция продается у вас в супермаркетах.

Самый отличающийся – и самый трудный – аспект взаимодействия с заграничным спонсором состоит в том, что вы недостаточно хорошо осведомлены о характере его деятельности. Не можете же вы прийти в магазин или в отель выяснять, подходят ли они вашему бренду! Поэтому придется вдвойне усердно рыскать по интернету в поисках нужных сведений. Прежде чем высылать компании заявку, мало изучить вдоль и поперек ее сайт. Идите в Google, ищите отзывы об этой фирме; в Twitter и других соцмедиа также можно узнать, что люди говорят о ней. Если вы станете сотрудничать с компанией, которая не нравится вашей аудитории, это немедленно отразится на трафике вашего влога.

Международное соперничество

Есть еще один способ привлечь к себе аудиторию из других стран – это участие в международных конкурсах и соревнованиях. Их организуют крупные бренды и сам YouTube – так они ищут новые таланты и зажигают новых звезд среди влогеров. Часто такие конкурсы не ограничены несколькими странами – записаться на участие в них можно практически из любой точки земного шара. Таким образом организаторы увеличивают охват конкурса, а компании-спонсоры еще и получают выгоду в виде возросшей аудитории. Но так бывает не всегда, некоторые мероприятия допускают участие только жителей одной или нескольких конкретных стран. Тем не менее участвовать стоит по возможности во всех, так как бренды-организаторы всегда поощряют победителей и финалистов, да и даже если не выиграете, вы в любом случае получите увеличение трафика, что само по себе неплохо.

С 2011 года YouTube организует конкурс под названием NextUp – мероприятие по поиску новых талантов влогинга. В общей сложности отбираются 360 победителей из разных городов мира, но только тех, в которых действует программа Creator Space, то есть имеются специальные студии. Сейчас это Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Лондон, Токио, Сан-Паулу, Берлин, Париж, Торонто и Мумбаи. Победители получают финансирование, обучение и поддержку наставников. Так, в 2016 году каждый получил ваучер на 1750 фунтов на покупку необходимой техники, поездку на неделю в специальный лагерь и аренду одной из студий YouTube – для освоения нового оборудования и изучения приемов работы с аудиторией, а также наставничество предыдущих выпускников конкурса NextUp.

Чтобы подать заявку на участие, в начале года отслеживайте на сайте NextUp (youtube.com/yt/space/events-nextup.html) объявления о начале мероприятия – обычно оно открывается в январе или феврале. Вы должны будете ответить на три открытых вопроса: почему вы желаете принять участие в конкурсе, как вы планируете развивать свой канал в этом году и как собираетесь сотрудничать с другими участниками программы. Требуется также предоставить видеоролик длительностью не более пяти минут, который бы демонстрировал уровень вашего канала: его технические возможности, оригинальность и техники привлечения зрителей. Наконец, чтобы получить право участия, потенциальные конкурсанты должны быть участниками партнерской программы YouTube и иметь от 10 до 100 тысяч подписчиков. Аккаунт должен быть максимально заполнен, не получать в прошлом предупреждений и наказаний за нецелевое использование рекламы или нарушение авторских прав, и за последние 90 дней до начала конкурса на канал должно быть загружено не менее трех роликов.

Пример: Ингрид Нильсен, она же missglamorazzi

Ингрид была одним из первых победителей конкурса NextUp, она участвовала в нем в 2011 году. Благодаря толчку, который дало ей это мероприятие, к 2016 году она заполучила почти миллион подписчиков, а в Twitter и Instagram в совокупности – более миллиона фолловеров. Основные моменты ее карьеры включают интервью с президентом Соединенных Штатов Америки Бараком Обамой, появление в качестве судьи в «Проекте Подиум: модный прикид» и первого «лица YouTube» в косметическом бренде CoverGirl. Ролик, в котором она совершает каминг-аут, посмотрели на YouTube более 13 миллионов раз.

Вот что Ингрид советует начинающим влогерам. «Ребята, вперед и с песней! Единственное, что может вас остановить, – это вы сами, – сказала она в интервью журналу New Media Rockstars. – Я правда слышала много раз, как люди говорили, что вот, я-то уже ютьюбер, а они еще нет, и у них не получается, и я отвечала что-то вроде „Да ладно, фигня же“, но теперь я действительно понимаю: на самом деле вас ничто не остановит, кроме ваших собственных страхов. Но мне кажется, что даже если вы боитесь, вы должны идти навстречу своему страху, а не прятаться от него.

Не волнуйтесь, что люди могут о вас подумать, не дрожите, что они не станут смотреть ваши влоги – или, наоборот, станут, – потому что вы делаете это в первую очередь из-за того, что вам самим это нравится, вы ловите от этого кайф, вы этим увлечены. Я вообще ни на что никогда особо внимания не обращала, я просто публиковала ролики. Я не смотрела ни на количество просмотров, ни на что бы то ни было еще, и мне кажется, что это единственный путь справиться со страхом, особенно когда вы только начинаете. Ведь вы любите то, что делаете, вам это нравится. И сейчас я чувствую себя на своем месте и очень благодарна судьбе за это, потому что теперь даже больше люблю свое дело, хотя даже не думала, что такое возможно».

«Это тяжелая работа. Сейчас я выкладываю ролики три раза в неделю, – говорила Ингрид в интервью сайту Stylecaster, рассказывая о том, как она развивала свой канал. – День съемок – это, считайте, минимум шесть часов непрерывного труда, а может и больше, бывает и двенадцать. В это включены как собственно съемки, так и куча разного планирования. Планирую я и до съемок, так что два оставшихся будних дня занимаюсь продумыванием следующих видео, отвечаю на письма, редактирую ролики и делаю всякую такую нужную работу. В большинстве случаев с приходом выходных моя рабочая неделя не заканчивается. Единственное, что я себе позволяю, – урвать немного времени в воскресенье, чтобы запоем посмотреть Netflix.

Планирование – это важно. Для меня самое начало всего – это концепция. Все начинается с идеи, а потом уже подтягиваются используемые продукты, и как это все снимать, и остальное, что необходимо для нужного результата. Идеи для вдохновения приходят понемножку и отовсюду. Я слушаю, чего хочется моим зрителям, и черпаю вдохновение буквально везде, где бы ни была. Я всегда беру с собой блокнот и записываю все, что пришло в голову. Иногда приходится даже в телефон вбивать. В результате у меня всегда есть список идей на все времена».

Подсказка: запишитесь на бесплатный курс в местной студии YouTube

Одна из наград победителей конкурса NextUp – пятидневная сессия, на которой они получают квалифицированную консультацию по техническому сопровождению влогов и вопросам сотрудничества. Но знаете ли вы, что YouTube часто организует учебные и тренировочные программы на всякого рода полезные темы в своих студиях в Лондоне, Нью-Йорке и Лос-Анджелесе?

Эти программы включают такие предметы, как «Выстраивание своего канала» (сюда входит создание видеороликов при ограниченном бюджете, привлечение аудитории и монетизация влога с помощью YouTube), «Введение в Final Cut Pro X» (улучшение навыков видеомонтажа) и «Камерный фуршет» (обзор и особенности работы различных камер, таких как GoPro HERO4, Canon 70D/5D, Canon C100/C300/C500, 4K Blackmagic и Sony FS700).

Выработайте привычку регулярно заглядывать на сайт местной студии YouTube. Вы увидите, что там все время появляются новые мероприятия. Некоторые из них требуют, чтобы у вас было определенное число подписчиков, но, как правило, рамки колеблются от 500 до 5000 человек.

Лучший способ узнать о новых или планирующихся мероприятиях для влогеров – регулярно Мониторить поисковики запросами типа «ищут талантливых влогеров» или «конкурс влогеров». Так, в поисках нового «лица» косметическая компания Rimmel London устроила в декабре 2015 года улетное соревнование. Влогерам по всему миру предлагалось подготовить видео-мастер-классы использования косметики Rimmel London и загрузить их в специальный раздел сайта компании под названием London Look. Пятнадцати финалистам из разных стран – включая Аргентину, Канаду, Францию, Испанию и Великобританию – было оплачено путешествие в Лондон, где их ждали мастер-классы со звездной знаменитостью Rimmel London Ритой Ора и общение друг с другом. Абсолютный победитель конкурса получил рекламный контракт на представительство компании Rimmel London в YouTube.

Одно из крупнейших мероприятий в среде влогеров недавно состоялось в Великобритании. Называлось оно Vlogstar («Влог-звезда»), а проводили его мобильная сеть О2 и телеканал 4Music. Победитель – Муньяраджи «Мунья» Чавава – стал «лицом» канала 4Music в интернете. Муньяраджа также получил видеокамеру Panasonic для записи широкоформатного видео, Samsung Galaxy и симку компании О2 Big Bundles – для помощи с продвижением его влога. Все, что ему потребовалось сделать, чтобы победить, – предсказать, что, по его мнению, будет популярно этим летом. И если вы думаете, что с легкостью бы с этим справились, тогда вам просто необходимо поучаствовать хотя бы в каком-нибудь конкурсе вологодских талантов.

К концу этой главы вы должны:

☐ составить список знаменитых влогеров, работающих в других странах;

☐ подготовить список иностранных компаний, которые моли бы пожелать расширить свое влияние в вашей стране;

☐ внести в закладки браузера сайт конкурса NextUp, чтобы вовремя узнать о предстоящем мероприятии;

☐ отыскать в Google другие соревнования влогеров. И помнить, что без участия не бывает побед!
За ВДВ...
Аватара пользователя
admin
Администратор
 
Зарегистрирован: 19 сен 2013, 19:36

Глава 14 Как стать успешным блогером

Сообщение admin » 22 окт 2017, 15:23

Глава 14

Будущее влогов

Когда вы всерьез займетесь влогами и станете зарабатывать деньги, вы столкнетесь со многими людьми, которые будут вам завидовать. Таким людям нравится сеять сомнения в умах других и заставлять вас задаваться вопросом, зачем вам сдались эти влоги. Они часто спрашивают, что будет через десять или двадцать лет. И приводят пример с Myspace, который шесть лет рос темпами сверхновой звезды, пока в 2009 году его не обогнал Facebook, после чего популярность этой сети неуклонно катилась вниз. И спрашивают, не ожидает ли YouTube похожая судьба. Или интересуются, о чем будет вещать бьюти-влогерша, когда ей стукнет 50 или 60 лет. Но ни один из подобных аргументов не должен вас задевать. Если вы хотите заниматься влогами и выстраивать свой канал – вперед! В ближайшее время смерть вряд ли настигнет онлайн-видео.

Есть еще две причины, почему влоги, скорее всего, выживут – и будут процветать – как форма создания и потребления контента. Во-первых, компании типа YouTube постоянно адаптируют и подстраивают свои технологии, чтобы обеспечивать максимальную пользу и влогерам, и зрителям. Поскольку они «идут в ногу», то с легкостью приспосабливаются к вкусам и предпочтениям новых поколений, в отличие от динозавров типа Myspace, которые никогда не были пионерами новых технологий. Во-вторых, аудитория каждого влогера стремится сохранять свою лояльность. Если автор роликов заслужил уважение зрителей и подписчиков, аудитория будет поддерживать его и расти вместе с влогом. А пока влогер удерживает внимание зрителей, взаимодействуя с ними и давая понять, что очень их ценит, он может легко монетизировать свои усилия как онлайн, так и в реальной жизни, даже если теперешний его контент сильно отличается от того, с чего все начиналось.

Давайте рассмотрим каждый пункт более подробно.

Технологии

С ростом популярности онлайн-видео все больше компаний стараются урвать себе хоть кусочек этой индустрии – от видео на Facebook и в Snapchat до порталов типа Vimeo и Vessel. Влогеры от этого только выигрывают – ведь в борьбе за пользователей компании стараются предоставлять и зрителям, и авторам наилучший сервис. В конференц-залах головных офисов этих компаний разработчики ломают головы, придумывая способы, как еще упростить процесс потребления видео и сделать его еще более интересным и увлекательным. Благодаря этому индустрия влогов всегда остается актуальной, и влогерам вообще ничего не приходится делать – только создавать контент.

YouTube пошел по пути, все больше склоняющемуся к виртуальной реальности. Разработан уже специальный картон (Google Cardboard), который представляет собой набор для самостоятельного изготовления 3D-очков виртуальной реальности (разумеется, картонных). После сборки нужно всего лишь вставить в специальный слот свой смартфон – и здравствуй, виртуальная реальность!

Роберт Кинул, начальник отдела контента и бизнес-операций компании YouTube, в 2016 году, выступая с докладом на Международной выставке потребительской электроники, сказал: «Цифровое видео способно обеспечить гораздо более захватывающие и интерактивные впечатления, чем телевидение. На YouTubе мы сейчас, может, и опережая время, сделали ставку на панорамное 3D-видео, потому что это первый формат, который гораздо лучше воспринимает на мобильных телефонах, чем на стационарных компьютерах и экранах телевизоров. А поскольку мобильники захватывают мир, вместе с ними развиваются и форматы, которые лучше всего укладываются в их специфику.

Совместно с компанией GoPro мы создали первую в мире камеру для съемки панорамных 3D-видеороликов. Она называется „Одиссей“ и использует при работе 16 GoPro-объективов для создания виртуальной реальности, изображение с которых сводится в одно и автоматически сшивается по гугловской технологии джампа. Сейчас мы устанавливаем такие ВР-камеры[2][Камера виртуальной реальности.] в студии YouTube по всему миру и работаем с ведущими партнерами, чтобы кураторы, ответственные курсы, проводили более визуально насыщенные, более интерактивные и более увлекательные лекции. Мы максимально упростили самую уязвимую часть виртуальной реальности – ее просмотр, – создав картон Google Cardboard. Теперь любой желающий, потратив всего пару долларов, получает доступ к поистине захватывающему миру, работающему с любым смартфоном.

Место, где все это есть, – YouTube. Андроид (а скоро и iOS) позволяет просматривать любое видео на портале в режиме ВР с помощью Google Cardboard, что делает виртуальную реальность поистине повсеместной и ведет к резкому, в геометрической прогрессии росту ее популярности.

Планы YouTube на будущее онлайн-видео связаны с еще одним сервисом – подпиской YouTube Red. Она была запущена в США в октябре 2015 года. Подписчики платят 9,99 доллара в месяц и получают доступ к свободному от рекламы видео и премиум-контенту, а также имеют возможность кэшировать все это и просматривать уже в офлайне, в автономном режиме. После запуска сервиса некоторые медиа-обозреватели окрестили его конкурентом Netflix, но единственное, что роднит эти порталы, – подписная модель. У YouTube нет лицензий на показ сериалов и телешоу, созданных крупными студиями, как, впрочем, нет и никакого интереса их приобретать. Весь оригинальный контент, который будет на YouTube Red, – творчество сообщества онлайн-видео, так что вполне очевидно, что разработчики задумались о том, как можно продавать самым преданным пользователям самую эксклюзивную информацию.

Зрителям YouTube Red интересен потому, что здесь можно увидеть то, чего не увидишь без подписки, включая эксклюзивные ролики от любимых влогеров, таких как PewDiePie и Джои Грасеффа. Влогерам этот ресурс приносит доход – YouTube делится с ними теми средствами, которые получает за подписку. С появлением различных блокировщиков рекламы доходы влогеров упали, а так они могут заработать больше, практически ничего не меняя в формате подачи информации.

Последнее видео, посвященное обсуждению YouTube Red, опубликовал в октябре 2015 года влогер Хэнк Грин. Он рассматривал в нем некого гипотетического суперпользователя YouTube, который каждый день смотрит видео на сайте в течение двух часов. Учитывая текущую величину рекламных доходов YouTube, такой пользователь будет приносить компании всего два или три доллара в месяц. А если он подпишется на YouTube Red, то принесет 9,99 доллара в месяц. А с тех пор как Роберт Кинкл объявил, что YouTube «львиную часть» своих доходов делит с авторами контента, YouTube Red стал рассматриваться как возможность получить гораздо больше денег, чем от обычной «рекламной» схемы.

У компании есть планы распространить YouTube Red на весь мир, и в Великобритании уже удалось добиться прогресса, продлив лицензию с Обществом защиты прав исполнителей (PRS for Music). Оно представляет интересы более 115 тысяч авторов песен и исполнителей, и по этому поводу глава Музыкального департамента YouTube Кристоф Мюллер рассказывал в интервью журналу Music Business Week: «Мы стараемся сделать так, чтобы авторы, композиторы и исполнители продолжали бы получать положенные деньги, а у наших пользователей появилось бы больше возможностей наслаждаться тем музыкальным контентом, который они любят. Эта сделка – важный шаг на пути к обоим приоритетам, и она свидетельствует о светлом будущем, которое ждет нас впереди. 2016-й подарит авторам, исполнителям и композиторам больше возможностей, особенно когда мы запустим новые продукты и создадим новые источники доходов».

YouTube выполняет огромную работу: он разрабатывает новые продукты и закупает лицензии, которые останутся действительными надолго. А это означает, что влогеры спокойно могут заниматься своим делом и по-прежнему получать за это деньги.

Рост аудитории

Влоги порождают дружбу. Когда зрители смотрят ролик, они воспринимают влогера как своего друга и общаются с ним как с другом. Они оставляют комментарии, лайкают видео, и все это влияет на то, как влогер будет работать дальше. Когда он меняет контент в ответ на полученные комментарии, зрители чувствуют, что их понимают, что их мнение важно, и гораздо охотнее смотрят следующие ролики. Это совсем не похоже на, скажем, телевизионные ток-шоу, где разные герои то приходят, то уходят, а зрители и слова не могут сказать «не по теме». Когда программа на телевидении перестает быть актуальной для аудитории, ее просто закрывают. Если влог чуть теряет остроту и злободневность, сами зрители же об этом и сообщат и не уйдут с канала сразу, если влогеру не удастся с первого раза выправить ситуацию.

Зрителям влогов гораздо реже хочется все бросить и пойти искать что-то еще. Конечно, привычки со временем меняются, как и сами люди, и тот, кто двадцати-тридцатилетним не мог оторваться от «мыльных опер» по телевизору, к сорока-пятидесяти годам может переключиться на документальное и историческое кино. Точно так же те, кто подростком пересмотрел все-все видео о красоте, повзрослев, могут захотеть изучить более серьезный контент, типа воспитания детей или развития карьеры. Но не забывайте, что сами влогеры тоже не молодеют. Человек, в юности помешанный на красоте, по мере взросления может охватывать и другие темы. Иными словами, влогер и его аудитория вполне могут расти и изменяться вместе.

Доминик Смейлз, основатель агентства Gleam Futures, верит в это: «Талантливые влогеры всегда будут оставаться значимыми для своей аудитории – и сейчас, и потом. Зрителям нужно все больше и больше контента. И в обратном направлении они уже не пойдут – повзрослев, едва ли переключатся на телевизор. А значит, им предстоит расти вместе с авторами того контента, который они потребляют.

В конце концов контент, созданный влогерами, может „расползтись“ по разным платформам, но зрители-то остаются верными не сайту, а человеку, таланту. Дело в том, что влогеры могут напрямую взаимодействовать со своей аудиторией. Они достаточно гибкие в том плане, что могут делать контент, интересный и им самим, и их зрителям. Им не приходится убеждать больших начальников сделать ту или иную программу, и никаких посредников между ними и потребителями контента тоже нет. Если влогеру захочется двинуться в каком-то другом направлении, это легко можно осуществить, а аудитория, если она лояльна, пойдет туда вместе с ним».

Эсти Лалонд, автор влога «Essie Button», – очевидное доказательство того, как влогер может с течением времени провести полный ребрендинг и вырасти вместе со своей аудиторией. Начиная свой влог в 2010 году, она фокусировалась в основном на красоте, охватывая все возможные темы, от забегов по магазинам до ежедневного ухода за кожей. Однако, повзрослев, она расширила свои интересы – и это отразилось в ребрендинге ее влога в 2015 году. Сейчас Эсти рассказывает практически обо всем, что имеет отношение к ее жизни, – не только о красоте, – и говорит, что теперь, взяв в качестве названия свое настоящее имя, больше чувствует себя самой собой, и это странным образом приносит ей больше свободы в творчестве.

В ролике, объявляющем о ребрендинге, Эсти сказала: «Я надеюсь, что люди поймут, кто я такая на самом деле. Я двадцатипятилетняя девушка, выстроившая свою карьеру, живу вместе с бойфрендом в нашем доме, у нас есть собака. Я взрослая. И надеюсь, теперь во мне видят больше женщину, чем девочку». Влогерам, которые не боятся развиваться и расти, она дает тот же совет – будьте собой, и аудитория к вам подтянется. И добавляет: «Мне кажется, важно просто сосредоточиться на том, чтобы производить впечатление реального человека, именно того, кто вы есть на самом деле, потому что в конце концов важны только две вещи: личность и контент. Так что просто начните».

Сработало ли это в случае Эсти? Статистика говорит сама за себя. У девушки больше миллиона подписчиков, так что вся ее аудитория не только осталась с ней, но и приросла новыми поклонниками. Может быть, это оттого, что теперь, создавая новый контент, она чувствует себя счастливее, и это отражается в ее роликах.

Алфи Дейс также уверен, что влогеров ждет долгая карьера. В программе Би-би-си под названием «Влогеры: восхождение суперзвезд» он рассказал, что лично наблюдал изменения в индустрии почти с самых первых дней. В начале все делалось онлайн – от зарабатывания денег до общения с фанатами. Сейчас он воплощает проекты и офлайн, без интернета, а поклонники по-прежнему его сопровождают и поддерживают, только уже в реале. Алфи говорит: «Я думаю, что влоги будут только расти. Сейчас это уже не просто видеоролики. Люди покупают наши книги, приходят на автограф-сессии, чтобы повидаться с нами».

Пока вы любите то, чем занимаетесь, вас как влогера ждет прекрасное будущее. Скорее всего, оно по-прежнему будет связано с YouTube – по крайней мере пока там следят за технологиями, – но нет ничего страшного в том, если вдруг станет более популярным другой формат потребления контента. Просто идите в ногу со временем, присоединяйтесь к новым платформам, и если ваша аудитория вас действительно любит, она последует за вами. Будьте гибкими, но никогда не идите на компромисс с тем, кто вы такой, и со своими убеждениями.

Может, «разбогатеть с помощью влога» у вас сразу и не получится, но, если думать о контенте, а не о финансах, шансов на это точно больше. Поразмышляйте, как вы можете привлечь больше трафика, как уговорить людей регулярно заглядывать к вам на канал, а не о том, как бы заработать побольше, причем как можно скорее. Выполнив все то, что я рассказывала в этой книге, вы уже наверняка выработали свой стиль и индивидуальность и узнали, как рассказать другим о существовании вашего влога. А чем больше людей об этом узнают, тем больше денег вы заработаете.

Удачи!

Главные имена: словарик

Знаменитые влогеры от А до Я

• IISuperwomanII от Лили Сингх (youtube.com/IISuperwomanII) – 8,6 млн подписчиков

• iJustine (youtube.com/ijustine) – 2,8 млн подписчиков

• PointlessBlog от Алфи Дейса (youtube.com/PointlessBlog) – 5 млн подписчиков

• Sprinkleofglitter от Луизы Пентленд (youtube.com/Sprinkleofglitter) – 2,4 млн подписчиков

• Дженна Марблз (youtube.com/JennaMarbles) – 15,9 млн подписчиков

• Джим Чапмен (youtube.com/jimchapman) – 2,5 млн подписчиков

• Джои Грасеффа (youtube.com/joeygraceffa) – 6 млн подписчиков

• danisnotonfire от Дэна Хауэлла (youtube.com/danisnotonfire) – 5,6 млн подписчиков

• Zoella от Зои Сагг (youtube.com/zoella) – 10,2 млн подписчиков

• Каспар Ли (youtube.com/dicasp) – 5,9 млн подписчиков

• KSI (youtube.com/KSI) – 12,8 млн подписчиков

• catrific от Кэт Вальдес (youtube.com/catrific) – 730 000 подписчиков

• Маркус Батлер (youtube.com/MarcusButler) – 4,3 млн подписчиков

• JacksGap от Джека и Финна Харрисов (youtube.com/JacksGap) – 4,2 млн подписчиков

• Мишель Фан (youtube.com/MichellePhan) – 8,4 млн подписчиков

• Найоми Смарт (youtube.com/niomismart) – 1,6 млн подписчиков

• PewDiePie (youtube.com/PewDiePie) – 44 млн подписчиков

• Тайлер Оукли (youtube.com/tyleroakley) – 8 млн подписчиков

• Таня Берр (youtube.com/tanyaburr) – 3,4 млн подписчиков

• Трой Сиван (youtube.com/TroyeSivan) – 4 млн подписчиков

• ThatcherJoe от Джо Сагга (youtube.com/ThatcherJoe) – 6,6 млн подписчиков

• AmazingPhil от Фила Лестера (youtube.com/AmazingPhil) – 3,4 млн подписчиков

• Fleur De Force (youtube.com/FleurDeForce) – 1,4 млн подписчиков

• charlieissocoollike от Чарли Макдонелла (youtube.com/charlieissocoollike) – 2,4 млн подписчиков

• Эсти Лалонд (youtube.com/essiebutton) – 1,1 млн подписчиков

Агентства от А до Я

Addition LLP (addition.buzz)

Boom Video (boomvideo.com.au)

Gleam Futures (gleamfutures.com)

Lennon Management (lennonmgmt.com)

Mode Media (thecorp.mode.com/join-us/)

OP Talent (optalent.com)

The & Collective by The & Partnership (theandpartnership.com) Wanderlust Management (wminfluencers.com)
За ВДВ...
Аватара пользователя
admin
Администратор
 
Зарегистрирован: 19 сен 2013, 19:36

Пред.

Вернуться в Интернет

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

Наверх .